黃總真的很想一拍桌子說(shuō)去特么的，這筆單子老子不做了。

可是，之前跟酒店方面的溝通非常不愉快，他們已經(jīng)提出了折中方案，希望可以將這筆訂單化整為零，以散客團(tuán)的方式進(jìn)行銷售。

這樣，或許雙方的利潤(rùn)都會(huì)增加一些，畢竟，散客團(tuán)的價(jià)格肯定會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于包島的價(jià)格。

但是酒店方說(shuō)的也很清楚，他們?cè)谖磥?lái)二十天，只能接待當(dāng)初商定的七人以下包島接待，因?yàn)樗麄兙频暝隈R代一共有七個(gè)島，由于這筆訂單的產(chǎn)生，他們已經(jīng)把島上工作人員安排到其他島去了。

而如果散客團(tuán)的數(shù)量只有七人以下的話，是絕對(duì)不可能在二十天內(nèi)達(dá)到三百萬(wàn)這樣的價(jià)格的。

并且，這會(huì)讓酒店方面的接待產(chǎn)生非常大的問(wèn)題，成本的增加更是必然的。

同時(shí)，酒店方非常強(qiáng)勢(shì)。

因?yàn)槭前鼚u的緣故，價(jià)格也已經(jīng)談至最低，酒店方的利潤(rùn)空間也被擠壓到極低。

因此，酒店方跟旅行社簽訂的合同是違約款等同于全支付款。

這也就是說(shuō)，即便這二十天沒(méi)有人上島，旅行社方面也得支付全款。

全款是二百三十多萬(wàn)元。

來(lái)回包機(jī)那更是一定要支付全款的，人家把飛機(jī)和線路都準(zhǔn)備好了，這連撤都撤不掉。

那又是三十多萬(wàn)元的費(fèi)用。

正如程煜所料，旅行社在這筆訂單上的利潤(rùn)就是百分之十左右。

當(dāng)然，旅行社也可以采取散賣的形式，只不過(guò)每天島上的接待人數(shù)不能超過(guò)七個(gè)人，同時(shí)還要臨時(shí)幫那些散客預(yù)訂不同的航班，畢竟散客不可能二十天呆在島上。

這樣依舊可以進(jìn)行操作，只不過(guò)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，最后很可能根本做不到那么高的銷售額。

客戶已經(jīng)支付了二百一十萬(wàn)，對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，缺口達(dá)到六十萬(wàn)，二十天的時(shí)間，想利用這個(gè)島，在每天接待人數(shù)不到七人的情況下，做到六十萬(wàn)的銷售額，看似也并不十分困難，努努力還是能做到的。

但這同樣會(huì)得罪酒店方，因?yàn)榫频攴揭蟊仨毷前鼚u的客人。他們或許會(huì)勉強(qiáng)接待，可今后的合作只會(huì)越來(lái)越困難。

在這樣的情況下，黃總幾乎沒(méi)了其他選擇。

他要么選擇接受程煜給他，堪稱屈辱的條件，要么，就只能甘心在自己的業(yè)績(jī)上，承擔(dān)一筆不菲的虧損數(shù)字。

尤其是這筆訂單之所以沒(méi)有要求客戶支付全款，同時(shí)又跟酒店方簽訂了極其苛刻的條款，搞得自己如此被動(dòng)，也是因?yàn)檫@位客戶，其實(shí)是黃總介紹來(lái)的。那根本就是他的朋友，他甚至為了幫自己的朋友爭(zhēng)取更低的價(jià)格，才會(huì)讓公司跟酒店方簽訂了如此苛刻的合同條款。

同時(shí)，他還在這筆訂單里，收取了他那位“朋友”二十萬(wàn)元的好處費(fèi)。

一旦這筆訂單最終產(chǎn)生虧損，上邊不查則以，查下來(lái)，鬧不好就會(huì)查出他以公謀私的問(wèn)題。

黃總很憋屈，但無(wú)論多憋屈，他都只能接受。

這兩天來(lái)，他已經(jīng)發(fā)動(dòng)自己下屬全體員工，極力幫他推銷這個(gè)訂單，務(wù)求能夠?qū)⑵湎簟?

猶豫再三，黃總親自拿起了電話。

“程先生，我是xx旅游網(wǎng)吳東分公司的總經(jīng)理，我姓黃?！?

程煜不緊不慢的說(shuō)：“哦，黃總啊，你也想繼續(xù)解釋么？”

“不不不，不是解釋，而是我要替我們的員工向您道歉。剛才是我們的員工自作主張，并不是我的主意，我其實(shí)已經(jīng)答應(yīng)了您最初的條件。只是員工么，打工總希望為自己爭(zhēng)取一部分提成，這也怪我，我當(dāng)時(shí)答應(yīng)他，如果能說(shuō)服客戶稍稍讓步一些，我們會(huì)給他發(fā)獎(jiǎng)金。我也是為了公司利益著想，他就……程先生，您看看，能否就按照您之前的要求成交？至于這名員工，我們一定會(huì)嚴(yán)肅教育……”

“其實(shí)你說(shuō)的這些，我是該信還是不該信呢？不過(guò)這些不重要，重要的是我現(xiàn)在只能出七十五萬(wàn)?！?