客服銷售連連苦笑，說(shuō)：“程先生，這事兒并不是我能決定的，而且，六折的價(jià)格真的已經(jīng)很低了?！?

“這件事其實(shí)很簡(jiǎn)單，沒有這檔子事，你們就是收取三百萬(wàn)，該多少利潤(rùn)多少利潤(rùn)。現(xiàn)在出了這件事，原本是對(duì)你們公司很不利的，你們居然還想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)多掙錢。這是個(gè)什么道理？我?guī)湍銈兠?，反而還要被你們打劫。就這樣吧，不要再打電話來(lái)了?！?

對(duì)方聽出程煜又想掛斷，急忙說(shuō)：“程先生，您別著急，我再跟我們總經(jīng)理商量一下，盡量幫您爭(zhēng)取一個(gè)最合理的折扣?！?

“不是最合理，而是你們只能按照原費(fèi)用收錢，我只負(fù)責(zé)交最后那部分的尾款，行就行，不行就不要再打電話來(lái)了。”說(shuō)罷，程煜再一次掛斷電話。

杜小雨看著他，頻繁的搖頭，口中發(fā)出嘖嘖的聲響。

“你還真是不虧名為程摳摳啊，三百萬(wàn)的總價(jià)，您非得九十萬(wàn)就拿下來(lái)，嘖嘖，您還能要點(diǎn)臉么？”

程煜翻了個(gè)白眼，說(shuō)：“你搞清楚，我省下的每一分錢里，你也能省一半?！?

“問題是你這條件太苛刻了吧？換成是我，肯定不會(huì)答應(yīng)?！?

程煜再度翻了個(gè)白眼，說(shuō)：“那你告訴我，他們憑什么？如果沒有我這個(gè)冤大頭出現(xiàn)，他們是不是面臨三成的尾款收不到？

時(shí)間只有兩三天，那個(gè)銷售現(xiàn)在還在跟我談，就意味著他們沒有利用有限的時(shí)間想到解決的辦法，就算是拆開賣，他們也沒能賣掉那座小島上的任何一間房。

除非未來(lái)二十四小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)奇跡，他們根本不可能挽回?fù)p失。

我不知道他們跟酒店方是怎么合作的，就算這個(gè)單子也能從酒店方撤回，要么是冒著以后對(duì)方再也不跟他們合作的風(fēng)險(xiǎn)，要么，他們就只能掏出一部分錢來(lái)彌補(bǔ)酒店方的損失。

如果他們也毀約的話，哪怕按照他們跟酒店方的合同進(jìn)行了賠償，恐怕也會(huì)影響到他們以后的聲譽(yù)。現(xiàn)在居然還想從我頭上多掙一筆錢？

換成是我的話，哪怕有人愿意用更少的錢拿下這筆訂單，只要能讓旅行社不出現(xiàn)虧損，同時(shí)聲譽(yù)也不受損，那我肯定愿意。

在商商是不假，但當(dāng)你唯一的客戶已經(jīng)提出明確需求的情況下，我反正是寧愿不賺錢，也要保持公司的聲譽(yù)的?？此麄?cè)趺催x擇吧?！?

杜小雨想了想，覺得程煜的話有道理，這大概就是個(gè)長(zhǎng)視或者短視的問題。

或者說(shuō)，程煜是站在一個(gè)想要把公司做到業(yè)內(nèi)第一的角度去處理問題的，而對(duì)方只是個(gè)打工者，他們顧及的當(dāng)然是眼前的利益。

甚至對(duì)方公司的老板，也可能選擇和那個(gè)總經(jīng)理一樣，畢竟，你不能要求每個(gè)人的視角都跟程煜一樣。

但程煜顯然沒有錯(cuò)，而即便對(duì)方不這么選擇，對(duì)方其實(shí)也沒有大錯(cuò)。

誠(chéng)如程煜所，對(duì)方可以選擇。

他們既可以選擇按照最初的訂單獲取自己正常的利潤(rùn)，同時(shí)確保公司一切如常。

也可以選擇試圖從這筆訂單上獲取更多的利潤(rùn)，但面臨的可能是雞飛蛋打，尤其是當(dāng)程煜如此強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候。

杜小雨其實(shí)可以分析出，旅行社方面跟酒店方談的合同是怎樣的。

酒店方能將一天二十萬(wàn)的包島價(jià)格打了這么大的折扣，一來(lái)是二十天的時(shí)間讓他們可以省時(shí)省心，節(jié)省大量的成本，另一方面，也是因?yàn)閷?duì)方的包島要求。

這樣，統(tǒng)一行動(dòng)統(tǒng)一規(guī)劃，成本也會(huì)大量節(jié)約。