“一般像是這種包島的事情，牽涉到三五百萬的資金，你們訂金是怎么收取的？”

對(duì)方倒是沒多想，介紹說：“這個(gè)畢竟?fàn)可娼痤~比較大，通常是簽署協(xié)議的時(shí)候收取三成左右的訂金，然后等到我們徹底確認(rèn)行程，出了團(tuán)單，把各方面的關(guān)系都梳理清楚之后，會(huì)再收取四成的訂金。等到成行之前的三天，會(huì)找客戶收取剩余三成的費(fèi)用。”

“好的，謝謝你，這件事我會(huì)讓下屬跟進(jìn)。另外我們會(huì)征集多方面的報(bào)價(jià)，不一定會(huì)跟你們那邊做這筆訂單，還望你不要介意?！?

對(duì)方連忙說：“應(yīng)該的，應(yīng)該的，這我有什么可介意的呢？”

客氣兩句，掛了電話，寧可竹把情況說給了程煜聽。

程煜一聽，我去，這等于是說那邊已經(jīng)收了七成的錢了？而這個(gè)島的行程是后天就要出發(fā)，這也就是說，旅行社方面是在昨天跟那個(gè)客戶聯(lián)系，要求他支付最后的尾款的時(shí)候，對(duì)方臨時(shí)爽約了。

是以這筆訂單真的非常急迫，因?yàn)橹皇Ｏ乱还膊坏狡呤r(shí)的時(shí)間可以讓他們操作。

這種訂單，旅行社方面的利潤不會(huì)太高，畢竟是多重優(yōu)惠累積起來的，最終的總價(jià)肯定是酒店那邊多次研究之后才確定下來的價(jià)格。

程煜估計(jì)，一般的訂單，旅行社的利潤可能高達(dá)二三成，但這種訂單，利潤空間不會(huì)太大。畢竟總額足夠高，哪怕只有一成的利潤，也算是相當(dāng)可觀了。

這也就是說，如果程煜不幫他們消化這個(gè)訂單，他們將可能面臨最高兩成的虧損。

當(dāng)然，他們也可以通過一些其他的手段進(jìn)行些彌補(bǔ)，甚至酒店方也可能會(huì)承擔(dān)一部分虧損。

原來只剩下這么點(diǎn)虧損啊，這鬧不好旅行社都不會(huì)虧錢，只不過在于酒店方以后的合作中，可能會(huì)有些問題。

程煜已經(jīng)料到，在這種有可能并不會(huì)出現(xiàn)真正虧損的前提下，旅行社很難跟自己說實(shí)話。

電話正好響起，那個(gè)客服銷售說：“程先生，我已經(jīng)把您的要求報(bào)了上去，最終上邊的決定是這筆訂單可以給您打到六折。當(dāng)然，這并不是說我們收取的訂金只有四成，更具體的數(shù)目我也不知道，但公司方面，認(rèn)為六折是一個(gè)我們雙方都有利的折扣。這并不是我們不誠實(shí)，僅僅只是在商商……”

程煜毫不猶豫：“那好吧，再見?！闭f罷，痛快的掛斷了電話。

那邊，客服銷售一臉懵逼，他沒想到程煜連討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)都不給他，就直接掛斷了電話。

左思右想了許久，他還是再度撥通了程煜的電話，小心翼翼的說：“程先生，要不要您再考慮一下？”

“我說了，我能幫你們解決這個(gè)訂單就很不錯(cuò)了，你們居然還想利用這個(gè)訂單多掙錢？我沒什么可考慮的，我的要求已經(jīng)說了，沒有討價(jià)還價(jià)的余地?！?

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