宴會的氣氛熱烈而友好，更有不少波雅爾貴族女子頻頻向他們示好，尤其是長相俊美一臉冷酷的夏云。

當(dāng)又一個貴族女子舉著酒杯遺憾離開時，方正化也不由笑著調(diào)侃道：“你反正也未娶親，便算娶一個羅剎貴女回京，想來陛下也不會說什么，況且，如今兩國交好，聯(lián)姻更顯誠意?！?

“聯(lián)姻是個好主意，或可考慮！”夏云聲音聽不出什么情緒，眼睛卻始終看著同沙皇交談的張佳玉。

“尊貴的大明使臣閣下，前幾日我身體微恙，怠慢了遠(yuǎn)方的客人，既為諸位接風(fēng)洗塵，亦是為我國與大明帝國之間的友誼與未來的合作，共飲此杯！”

通譯轉(zhuǎn)述了這些話之后，張佳玉從容起身，舉杯回敬，辭得體又不失氣度，“外臣謝沙皇陛下盛情！我大明皇帝陛下亦一向重視與北方鄰邦的友好往來。陛下常，‘遠(yuǎn)人不服，則修文德以來之’，我大明愿以誠信、互利之原則，與貴國共謀和平發(fā)展之道?！?

這番開場，為接下來的正式談判定下了基調(diào)。

諸人移步至偏殿，實質(zhì)性的磋商才真正開始。

首先便是此次出使明面上的意圖―通商！

奧爾丁代表沙皇提出了初步構(gòu)想，“我國希望與大明建立穩(wěn)定的陸路商隊貿(mào)易，商隊可經(jīng)喀山、托博爾斯克，越烏拉爾山，穿哈薩克草原，再經(jīng)準(zhǔn)噶爾部之地，最終抵達大明邊境，此為傳統(tǒng)商路，最為穩(wěn)妥。”

張佳玉聞，微微一笑，卻從旁鄭森手中接過一卷更為精準(zhǔn)的輿圖，他手指輕點，劃國一條更偏北的路線。

“閣下所之南路，迂回且需經(jīng)過多方勢力，恐生事端，我大明以為，不如開辟北線，自托博爾斯克東行，沿鄂畢河、葉尼塞河流域，穿越布里亞特蒙古之地，直抵我朝宣府或張家口，此路更為便捷，且大部于貴國管轄之下，安全與效率，皆勝南路?！?

這一手，不僅展現(xiàn)了大明對地理的精通，更暗示了對羅剎東部疆域的了解，讓奧爾丁等人心中微凜，對方是有備而來。

“至于關(guān)于，”奧爾丁穩(wěn)住心神，提出核心利益，“商隊入境，當(dāng)按值十稅一，此為通行慣例?！?

張佳玉端起茶杯，輕呷一口，不疾不徐，“貴國商隊萬里而來，攜皮毛、呢絨等物，其值幾何，難又定準(zhǔn)，十稅一，看似公允，實則易生糾紛，且于貴國商隊初期開拓，負(fù)擔(dān)過重?！?

張佳玉說著放下茶杯，目光誠懇，“我大明愿示之以誠，可按貨物種類、數(shù)量、核定一個固定稅率，譬如，每張黑貂皮稅銀幾何，每匹呢絨稅銀幾何，如此，賬目清晰，便于核算，亦能讓利與貴國商賈，促進流通，待貿(mào)易規(guī)模擴大，再議調(diào)整，此乃我皇厚往薄來之意?！?

此一出，羅剎負(fù)責(zé)財政的彼得眼睛一亮，固定稅則意味著可預(yù)測的成本和更高的利潤空間，遠(yuǎn)比浮動稅率更受商人歡迎。

奧爾丁與彼得交換眼神，微微頷首，此議可接受。

張佳玉也將他們的互動看在眼中，遂即頓了頓，拋出了更大的誘餌，“此外，若條件成熟，我大明皇家海船亦可嘗試北上，探索通往白海（阿爾漢格爾斯克）或波羅的海的海上航路，屆時，貴國便可徹底擺脫南方航線的束縛，直接與東方進行大宗貨物貿(mào)易?！?

“海路？”這個詞讓沙皇和奧爾丁都為之動容。

這意味著他們夢寐以求的、繞過歐洲傳統(tǒng)強權(quán)的直接?xùn)|方貿(mào)易通道，出現(xiàn)了另一種可能性！