他就知道！

阮清能把生意做得這么好，絕對(duì)不僅僅是出于運(yùn)氣，她一定有其他人沒有掌握的方法。

阮清解釋，“營銷是指我們做買賣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)，發(fā)掘準(zhǔn)顧客的需求，讓顧客了解自己家的產(chǎn)品，進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。”

隨后阮清展開，為什么對(duì)方要在她的店門口做麻辣湯？

“如果她換一個(gè)城市，換一個(gè)沒有麻辣燙的城市去開麻辣燙，那就是我最開始做麻辣燙第一家時(shí)候需要完成的營銷動(dòng)作。

但是！

因?yàn)檫|市已經(jīng)有我做的麻辣燙，并且顧客已經(jīng)認(rèn)可我的麻辣燙有幾個(gè)月的時(shí)間了，所以她再做麻辣燙，并不會(huì)出彩。

可是，她只改動(dòng)一個(gè)字，便蹭上了我們這艘船，看起來很好笑，但你們要知道，她想要瞄準(zhǔn)的，就是我們的顧客?！?

宋阮玉可能是誤打誤撞，可能是腦筋不太好用，但卻不小心撞到了蹭熱點(diǎn)的真諦。

阮清把宋阮玉的麻辣湯特點(diǎn)，和自己的麻辣燙特點(diǎn)，同時(shí)羅列在板子上。

口味：辣！

麻辣燙更為專業(yè)！

食材。

二者同樣都是菜和肉的形式，阮清的菜和肉品質(zhì)會(huì)高一些，這一輪又是她的麻辣燙贏了。

銷售模式：自助vs固定一碗。

阮清早就突破了按碗來賣麻辣燙，自助餐大大增加了利潤，顧客可選擇的花樣上，還是麻辣燙贏了。

模式：單打獨(dú)斗和加盟。

毫無疑問是阮清的店可以做加盟，可以做裂變，可以吸引在座的五十多位經(jīng)銷商。

然而宋阮玉孤孤單單一輛車，在外面停著，就算有人想要做她的生意，也不會(huì)給她分錢，只會(huì)偷偷摸摸有樣學(xué)樣即可。

于是，阮清在麻辣湯上面打了一個(gè)大大的叉號(hào)。

“可見，她的生意并不是一門好生意?！?

既然阮清愿意逐一來分析，那下面的人也全當(dāng)聽課，而并不是刁難阮清，“阮老師，可是我們這會(huì)兒看她攤位前面陸陸續(xù)續(xù)也有人在買，按照你剛才分析的，她應(yīng)該沒有生意做才對(duì)，為什么看起來生意也不錯(cuò)呢？”