“沒什么事就回去把自己的臟衣服都洗了，免得你大嫂不高興?！瘪R蘭花開始趕他們走，雖然自己這里還有一間房子，他們擠一擠還是能住的下。

但是他們的房子也快裝修好了，她也懶得折騰了，還不如讓他們自己管好自己。

她也讓自己放松一下。

不過住進(jìn)來的幾天，卻是自在了不少，不用管著家里的大小事務(wù)。

這種好日子不會太長，等幾個兒子給她生了孫子，她可有得忙了，說不定都沒時間去林天公司做飯。

隨著更多業(yè)主搬進(jìn)來，周圍的人對仁安花苑的了解越來越深。

聽到住進(jìn)來后的各種舒適便利，不少人也動了買房住進(jìn)來的心思。

不過他們買房肯定是原價買，什么內(nèi)部員工價、預(yù)售價這些都和他們沒關(guān)系。

之所以想來仁安花苑買房的人，都是有朋友有親戚已經(jīng)在這里買了，所以他們知道自己的價格比其他人貴，心里不樂意，拉著銷售人員磨價格。

張小山整個銷售部都經(jīng)過培訓(xùn)，怎么可能在價格上松口，也和有意向買房的人說清楚情況。

面對現(xiàn)在的客人，張小山也有一套話術(shù)應(yīng)對。

“現(xiàn)在不買，以后房子只會更貴，整個小區(qū)的房子是有數(shù)的，賣了一套就少一套，難不成你想等上一兩年用同樣的價格買別人住過的二手房？”

“甚至以更貴的價格買二手房，你想想虧不虧！”張小山盡量站在客人的角度說服對方。

“這怎么可能，房子買下來肯定折價了，還想越來越貴？我買的自行車用了一年難不成還能用更貴的價格賣出去？哪個傻子愿意掏錢，我現(xiàn)在就把我的自行車賣給他?！边@人不信張小山的話，覺得張小山為了哄他買房，什么話都說得出來。

“房子和自行車不是一樣?xùn)|西，房子貴就貴在地段和配套，雖然房子被其他人住了幾年，但是一點都不影響下一個業(yè)主居住?！?

“自行車那是越用越破舊，肯定不能比原來更高的價格賣出去?！?

“但是房子的配套和地段是稀缺的，物以稀為貴，所以這房子當(dāng)下就是最便宜的時候了?！?

“除非你放棄它的配套和地段，但是你放棄了這些東西，房子的居住舒適度就差了，長期住著你也不舒服的！”

“咱又不是買不起這房子，能買到好的配套和地段的房子，干嘛買更差的呢？”

“現(xiàn)在市場經(jīng)濟，大家用真金白銀投票，覺得房子好，再貴也有人買，覺得房子不好，再便宜還是賣不出去！”

“你現(xiàn)在過來聽我說了這么多，也是在心里認(rèn)可仁安花苑是一個好小區(qū)，無論是小區(qū)的內(nèi)部環(huán)境和服務(wù)，還是周邊的配套已經(jīng)它所在的地段，都是沒得說的！”

“自然你都認(rèn)可仁安花苑，干嘛還猶豫呢？我們直接交定金簽協(xié)議吧！”張小山見對方意動，繼續(xù)說道。

他做了這么長時間的銷售也是知道一個道理，只要對方愿意花時間聽你長篇大論的，那都是想買房的客戶。

只要把人說服了，這筆交易就成了！

_l