原來(lái)這是兩種廣告紙。

我問(wèn)道：“他不推薦，就是剪下這個(gè)標(biāo)志，到店子里也來(lái)領(lǐng)取5元呢？”

子勛說(shuō)：“分兩種情況。一種是不來(lái)買(mǎi)燈飾的。但他可以向熟人朋友推薦啊。今天不推薦，明天也許會(huì)推薦，這次不推薦，下次可能推薦。

第二種是消費(fèi)是分檔次的，有些人不一定壞了才換。他覺(jué)得我們的燈具好看，原來(lái)有燈，他要換一個(gè)更好看的?！?

我笑道：“書(shū)還是白讀了，老師剛講完消費(fèi)學(xué)，說(shuō)有剛性消費(fèi)，潛在消費(fèi)，升級(jí)消費(fèi)。”

子勛說(shuō)：“那走吧。”

我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，問(wèn)道：“這些報(bào)紙不同，上面印一句話：剪下五角星，就可到指定的店子兌換五元。那些沒(méi)入住的怎么沒(méi)有？”

子勛說(shuō)：“回去想?！?

我們又爬樓，這些樓盤(pán)已住人，我們基本是塞門(mén)逢，塞完就立即走。

整天忙了一個(gè)上午，送完了一大半。中午找了個(gè)快餐店吃了一頓，下午繼續(xù)塞。直到下午3點(diǎn)才回到學(xué)校。

累是累，但確實(shí)有一張百元大鈔。晚上，我想了很久，終于悟出了一些生意經(jīng)。

新樓盤(pán)的報(bào)紙不能換錢(qián)，去了優(yōu)惠10%。直接吸引客戶。

老樓盤(pán)的拿張報(bào)紙可換5塊錢(qián)。叫花錢(qián)買(mǎi)口碑。真的收集十張二十張，可兌換50至100塊錢(qián)。那么這張廣告紙，別人就會(huì)向親戚朋友推薦。

我從封閉小縣城來(lái)，跟子勛做朋友，不僅能賺錢(qián)，還學(xué)了不少先進(jìn)理念。

后來(lái)，我才了解到子勛非常能干。那些廣告?zhèn)鲉?，都是他爹發(fā)個(gè)樣稿到印刷廠。子勛要到印刷廠校稿，結(jié)賬，分發(fā)。

我才真正理解那句話——橘生淮南為橘，橘生淮北為枳。不同的環(huán)境，不同的家庭，帶給人不同的稟賦。

日子過(guò)得越來(lái)越快，不知不覺(jué)中，我竟然在上海度過(guò)了三年多。

一晃就到大四最后一期。

，！

可以說(shuō)，大學(xué)四年，我一邊跟熊十辨學(xué)習(xí)中醫(yī)。一面跟著邵子勛幫家里跑些力所能及的業(yè)務(wù)。

跟十辨學(xué)中醫(yī)是偶然的，但是，我陷入了他向我傳授的那套理論。對(duì)這門(mén)古老的醫(yī)學(xué)，竟然充滿了興趣。

跟著子勛，則培養(yǎng)了我的生意意識(shí)，還有一點(diǎn)。他爸時(shí)不時(shí)來(lái)上海。我跟著子勛到過(guò)比較高級(jí)的場(chǎng)所，吃過(guò)比較高檔的酒宴。增長(zhǎng)了我不少見(jiàn)識(shí)。

至于我的學(xué)業(yè)成績(jī)，中等偏上。

一般來(lái)說(shuō)，大學(xué)是難以培養(yǎng)出特別深厚的同學(xué)感情，但我至少與十辨，子勛成了知心朋友。

畢業(yè)前的最后一個(gè)學(xué)期，汪校長(zhǎng)已當(dāng)了秦水縣的政協(xié)副主席，當(dāng)然只是兼任，但畢竟職級(jí)上去了，接觸的人更多。

他給我和少澤都提前活動(dòng)好了。

少澤去四水市中級(jí)人民法院，我去四水市人民政府辦公室。

別了，我的上海，別了，我的同學(xué)。

熊十辨比我早一年畢業(yè)，他回了福建。

我們同一屆的同學(xué)，最要好的是邵子勛。他也回廣東，他爸早就幫他聯(lián)系了接收單位——廣東省經(jīng)貿(mào)委。

黯然傷魂者，唯別而已，離開(kāi)學(xué)校之前，我和子勛，還有幾個(gè)朋友喝得忘乎所以，說(shuō)了許多難分難舍的話。

貧瘠的土地難以開(kāi)了艷麗的花，出身菜農(nóng)，在大學(xué)又不是特別優(yōu)秀的我，幸虧汪校長(zhǎng)一路扶持，才分到村人們非常羨慕的市級(jí)機(jī)關(guān)。

下一步將如何走，真沒(méi)把握。

喜歡官場(chǎng)智斗。

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