“廣告投入上，還可以繼續(xù)加大上一些。”

陳元慶現(xiàn)在正在翻看著最近一段時(shí)間福樂貿(mào)易的花銷情況，買車、工資、廣告……

另外還有一些雜七雜八的開銷。

張鵬：“還加大啊，現(xiàn)在這廣告力度，已經(jīng)可以了吧，我們的酒，根本就不愁賣！”

對于投放廣告，大家腦子里面首先想到的是什么？

報(bào)紙、電視臺(tái)以及廣播。

春井坊的廣告形式，主要是給一些街邊小商家做店牌。

店牌上面，會(huì)粘上“春井坊”三個(gè)字。

下面還有一串電話。

一般人不會(huì)隨便打這電話，畢竟電話費(fèi)也挺貴。

都是一些商鋪老板或者想要成為春井坊經(jīng)銷商的人才是會(huì)撥打。

“我們在品牌知名度上面相比起那些有幾十年上百年的酒廠還是差得太多，畢竟我們只是個(gè)新酒廠。所以只能全靠廣告來打響名氣。以巨大的名氣來打消消費(fèi)者對我們的酒的顧慮，讓他們來買我們的酒?！?

“現(xiàn)在這種不愁賣，是暫時(shí)的。其他酒廠，這兩年，都在擴(kuò)產(chǎn)。等到他們的產(chǎn)能上來了，市場上的競爭就會(huì)變得激烈起來。我們得要提前做些準(zhǔn)備。最少在名氣上面，需要打出來?！?

這一輪白酒產(chǎn)能提升，將會(huì)一直持續(xù)到1997年。

也就是說，接下來十年時(shí)間，白酒市場都會(huì)保持一個(gè)相當(dāng)高的需求量。

1997年是一個(gè)很重要的時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)樵谶@年發(fā)生了亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)，以及下崗潮的疊加。

白酒市場的景氣度和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的景氣度是呈現(xiàn)正相關(guān)的，反正經(jīng)濟(jì)越好，白酒消費(fèi)就越好。

另外還有就是1994年的時(shí)候，調(diào)高了對白酒的稅費(fèi)，一些小酒廠利潤下降乃至出現(xiàn)虧損，直接退出了市場。

“對于下面的市縣一級(jí)經(jīng)銷商，管理上面得要進(jìn)行加強(qiáng)?！?

福樂貿(mào)易沒有辦法說將觸角給深入到全國每一個(gè)市縣，所以只在主要城市（省城）開設(shè)春井酒坊和建立成品酒中轉(zhuǎn)倉庫。

市縣一級(jí)的市場就招募經(jīng)銷商。

一個(gè)市縣一個(gè)經(jīng)銷商，這樣的話，就不用擔(dān)心經(jīng)銷商過于的強(qiáng)勢，倒逼春井坊酒業(yè)。

有些經(jīng)銷商強(qiáng)勢，倒逼廠家，廠家弱勢，只能順從。

陳元慶對此自然是不能夠接受。

“現(xiàn)在經(jīng)銷商銷售我們的酒，情況怎么樣？”

張鵬：“當(dāng)然是不夠賣了。下面的經(jīng)銷商為了多拿貨，都是得要提前交錢，排隊(duì)給貨。有的經(jīng)銷商，這個(gè)月的貨拿了，馬上就交下個(gè)月的錢。深怕是下個(gè)月拿不貨，然后酒沒得賣?！?

春井坊的白酒好不好？

陳元慶覺得還是可以的。

可賣得好，真的是因?yàn)榫坪妹矗?

陳元慶并不這樣覺得。

現(xiàn)在根本就沒有到靠質(zhì)量贏得市場的時(shí)候。

成熟市場上，商品想要銷售出去，是靠品牌和質(zhì)量。

而現(xiàn)在，并不是。

陳元慶敢肯定，這個(gè)時(shí)候去問人，13家名酒是哪些？他們可能叫得出幾家酒廠的名字，但說不出全部。

甚至，一些人還會(huì)將春井坊給加入其中。

春井坊的酒賣得這么好，還有一個(gè)很重要的原因，那就是不要票。

給錢就能買。

酒可以、打了點(diǎn)小廣告、不要票敞開供應(yīng)、價(jià)格大家也能喝得起。

包裝上面，和其他酒也能區(qū)分開，拿出來就給人感覺不錯(cuò)，能有面。

反正，各種因素之下，春井坊的酒賣得很好。

按照后世的說法，就是賣爆了。

陳元慶：“供銷社和國營商場的銷售渠道，好像銷售不太多?！?

“主要是回款太慢了，每次都還得要我們主動(dòng)去要。明明他們欠我們錢，次次的過去，好像我們是去討口（乞討）的一樣。想一想就覺得神奇，真的都不想搭理那幫鳥人，什么玩意?！?

要不是陳元慶說，打入進(jìn)供銷社和國營商場的銷售體系當(dāng)中，能夠讓春井坊獲得更高的市場認(rèn)同，張鵬早就是斷了他們的供貨。

陳元慶：“這話，就在我面前說說就得了?！?