“各位大娘，這可就四元錢了！我們店可還保修一年，還有二斤糧票，算來算去，這可就劃算太多了！”
發(fā)卡。
這是在后世十分風靡的一種手段。
表面上送了免費券，優(yōu)惠券，但是實際上，也是捆住老顧客的一種。
下次再想買東西，一想著兜里還有免費卡，不用白不用，這不就又來了？
一旦消費習慣形成，可不是這點購物卡可以比擬的了。
趙銀花愣了愣。
甚至懷疑自己是不是聽錯了？
“你說真的啊？兩張兩元錢的卡，還有兩斤糧票？都給咱們？”
趙銀花盯著沈琰，驚訝的又問了一遍，生怕是沈琰沒說清楚亦或者是自己聽岔了。
沈琰笑著道：“趙大娘，我這店就在這里，如假包換！不過這卡，一次只能用一張，我們也得緩口氣兒不是？”
這下好了。
聽見沈琰肯定，趙銀花等人頓時互相看了一眼，而后齊齊露出了笑臉。
“哎！您瞧瞧！瞧瞧！還是你會做人！我們都是小老百姓，這做生意價格漲價咱們都能理解，但是您不能一下子長得這么狠呀！”
趙銀花軟了口風，又和周圍人一起嘟囔了幾句。
她們原本就是想過來看看，有沒有什么便宜可以占的，這會兒得到了兩張二元錢的抵用券，又還有兩斤糧票，當下一整個就高興起來了。
又是幾分鐘后，沈琰隨便找了幾張草紙，對折了幾次，裁剪開，拿起鋼筆，在上面刷刷寫下了自己的名字，并且標注了一個大寫的“貳元”。
“這抵用券，一次只能用一張，大娘，你們可放好了！千萬別掉了！甭管你們家誰來，我們紅波電器店，就認這券了??！”
邊說著，邊從一疊糧票里抽出兩張，疊放好，一并遞給了最前面的趙銀花。
趙銀花趕緊歡天喜地接了過去，臉上笑開了花。
哎呀。
抵錢呢！
可不就和賠了錢一樣么？
這日子那么長，以后指不定還得買東西，這券，能當錢用，那就和錢沒啥區(qū)別！
至于這糧票，更是實打?qū)嵞苜I糧食！
不虧！
幾人高高興興的排隊領(lǐng)了購物券和糧票。
緊接著，忽然就聽見人群中有人說道：“哎！我孫子前幾天剛說想要一塊電子表！你們這兒能買嗎？”
“價格呢？多少錢吶？”
沈琰不動聲色的看了一眼標價。
是葉敏杰今天早上剛剛改的，六十九元。
沈琰壓低聲音，笑著道：
“哎呀，不瞞您說，這會兒鵬城那邊價格漂浮不定，今天標價是六十九，實在是沒法兒了，這段時間，電器都在漲價。”
他說著，拉長音調(diào)，小聲道：“您是老主顧了，這樣，就按照六十五的價格給您，您看咋樣？”
“不過我最好還是提醒您一句，最好過兩天來買，我聽見上頭說，還得降價呢！”
這話一說完，這大娘心里頓時舒暢了不少。
哎呀！
他一個當老板的，居然還勸自己晚幾天來，說是還要降價呢！
當下大娘高高興興的對著沈琰豎起了大拇指。
“還是你會做生意！叫人心里舒服！我啊，以后指定還來你這里！就認你這張臉！”
沈琰當下將一群大娘們哄得心花怒放。
一整天下來，陸陸續(xù)續(xù)來了不少人，如出一轍，一進來就要退貨，稍稍安撫，又給出了購物券和糧票，一個個又心滿意足的走了。
葉敏杰一直沉默著沒說話，直到天色擦黑，人才終于少了下來。
沈琰寫了一天的字，累得腰酸背痛。
他站起身，錘了錘胳膊，轉(zhuǎn)身對著葉敏杰道：“敏杰，走吧，天黑了沒人，咱們早點回去?！?
葉敏杰有些失魂落魄。
“敏杰？你怎么了？”
沈琰喊了兩遍，他才聽見。
當下緩過神，趕緊轉(zhuǎn)身看著沈琰，勉強露出笑臉。
“沈琰，實在是抱歉，我只是想多掙點錢，給咱們的店里帶來更多的利潤而已，沒想到……居然會這么麻煩?！?
葉敏杰低著頭，瞧不清他眼睛里的情緒。
他不甘心，也疑惑。
按照背景來說，自己和沈琰都一樣，泥腿子出身，沒有任何人幫助自己。
而按照學歷……
這就更不用說了。
他好歹捧過鐵飯碗，也是中專出來的，辛辛苦苦念書好不容易進了政府，那就證明自己腦瓜子不笨！
可是。
可是為什么，他偏偏做生意這事兒不如沈琰呢？
剛才沈琰臨時想出發(fā)放購物券的法子時，他簡直是驚呆了！
這個法子，他壓根想都沒想過！
可是沈琰就想出來了!
這一天，他的情緒都不對勁。
這會兒沈琰喊自己，他沒忍住抬頭看著沈琰，問道：“我一直以為做生意是一件很簡單的事情，但是……但是我為什么總是弄巧成拙？”
“沈琰同志，你能不能告訴我，究竟怎樣我才能做好生意？掙大錢？”
天色灰蒙蒙的。
紅波電器店前，葉敏杰就這么瞧著自己。
他的眼神殷切而熱烈，在這個八十年代某一天的傍晚，夕陽余暉映襯著他眼睛里無窮無盡毫不掩飾的渴望。
他想掙錢，迫不及待的想掙錢。
沈琰的心臟微微緊縮了一下。
此時此刻，對于沈琰而，他忽然產(chǎn)生了一種后悔的情緒。
或許……
他不該將葉敏杰帶到京都，這繁華的世界迷人眼。
沈琰盯著葉敏杰瞧了一眼，而后伸出手，拍了拍他的肩膀，道：“做生意，說起來像是在投機倒把，但是，實際上也是一門學問。”
“成功掙到錢是一種很奇妙的過程，非要說的明白些，就是積累經(jīng)驗，然后，等待一個好時機，一搏翻身，就能掙大錢了?！?
沈琰道：“而你現(xiàn)在要做的，就是好好積累經(jīng)驗，等到機會來了，再牢牢把握住，這樣就能掙大錢了?！?
沈琰說完，又語重心長的看了一眼葉敏杰。
“敏杰，你好好干，等你真的能靜下心來做生意了，我再給你指條路子?！?
沈琰是真的想幫他。
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