兩人又聊了聊，果果糖糖和蘇幼雪也都出來了。
吃完早飯，交代完畢，沈琰一行人這才離開了。
臨走前，沈琰忽然想起什么，對(duì)著沈軍叮囑道：“哥，過兩天，你帶著嫂子去查一查身體吧，我瞧著嫂子這些天瘦了不少，檢查一下，放放心?！?
沈軍一愣。
瘦了不少嗎？
他自己每天瞧都沒瞧出來，沈琰一說，他點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“成，過兩天我就帶你嫂子去，你自己在京都照顧好自己和弟妹?！?
兄弟兩告別。
沈琰帶著一家子，坐著火車，兩天后抵達(dá)了京都。
剛剛走進(jìn)四合院，兩個(gè)小家伙就開心得不得了，蹬蹬蹬的跑到了院子里，大聲喊道：“鄭奶奶！鄭奶奶！我們回來啦！”
院子里靜悄悄的。
沈琰摸了摸兩個(gè)小家伙的頭，道：“鄭奶奶在上班，果果糖糖先睡一會(huì)兒，等會(huì)兒睡醒了，鄭奶奶就回來了。”
坐了火車，兩個(gè)小家伙也累了，當(dāng)下打著哈欠，乖乖去睡覺了。
沈琰和蘇幼雪打了聲招呼，直奔紅波電器店。
此刻，紅波電器店。
葉敏杰手里拿著計(jì)算器，在飛快計(jì)算著今天的收入。
這段時(shí)間，沈琰回云城，京都這一塊的生意都是自己在負(fù)責(zé)。
楊樹龍年紀(jì)大了，而且平日里還負(fù)責(zé)幫著沈琰走街串巷收購(gòu)各種老物件兒。
賣電器這事兒就落在了自己的身上。
不得不說，葉敏杰很聰明，這段時(shí)間他找了幾個(gè)學(xué)生，幫著自己推銷。
當(dāng)然不是京都大學(xué)的學(xué)生。
這里的學(xué)生，個(gè)個(gè)骨子里有著傲氣，能夠偷偷摸摸買科學(xué)計(jì)算器就已經(jīng)是最大的讓步了，怎么可能幫著推銷？
葉敏杰跑了附近的?？茖W(xué)校，給出不少錢，總有缺錢的學(xué)生來打工。
這年頭，一個(gè)大學(xué)生的含金量可是十分高的。
學(xué)校里宣傳一番，再到胡同巷子里，敲敲門，問一問，亮明自己大學(xué)生的身份。
這生意，可不就好做了么。
這短短一個(gè)多星期，在葉敏機(jī)的操持下，售賣的價(jià)格往上漲了一截不說，而且銷售量也大大增加了。
他打心眼兒里高興。
等沈琰回來，指定能夸獎(jiǎng)自己一番！
他長(zhǎng)長(zhǎng)舒了一口氣，總覺得自己可算是證明了自己。
“敏杰？”
思緒有些游走，葉敏杰忽然聽見了沈琰的聲音。
他原本還以為自己聽錯(cuò)了，結(jié)果一抬頭，居然真的瞧見了沈琰！
葉敏杰當(dāng)即從柜臺(tái)后面走出來，高興道：“沈琰，你回來了？”
沈琰點(diǎn)頭，走進(jìn)來，四處掃了一眼電器店。
而這一看，他眼皮子微微一跳。
就發(fā)現(xiàn)原本標(biāo)好的價(jià)格，和自己之前標(biāo)定的價(jià)格有了出入。
科學(xué)計(jì)算器的標(biāo)價(jià)，從一百三十元漲價(jià)到了一百四十元，電子表也漲價(jià)到了八十元。
其余零零總總，只要是之前自己定下的標(biāo)價(jià)，全都漲價(jià)十元往上。
沈琰不動(dòng)聲色收回視線，側(cè)頭瞧了一眼葉敏杰。
“這價(jià)格怎么回事？”
他嘴角仍舊笑吟吟的，看不出喜樂。
當(dāng)下，葉敏杰快步走過來，挺起胸膛，笑著道：“這段時(shí)間你不在，我發(fā)現(xiàn)咱們這一塊胡同巷子市場(chǎng)基本上都?xì)w咱們所有了?！?
“所以我提高了銷售的價(jià)格，然后又去附近的幾個(gè)?？茖W(xué)校，給他們錢，讓他們幫我們宣傳，幫我們推銷，他們都是大學(xué)生，信譽(yù)度很高，東西賣得很好！咱們的利潤(rùn)也都提升了一大截呢！”
葉敏杰興致勃勃地說著。
他絲毫沒有發(fā)現(xiàn)沈琰眼睛里一閃而過的暗色。
等到葉敏杰說完，沈琰的眉頭終于皺了起來。
他道：“明天開始，咱們貨物的價(jià)格先降價(jià)下來，一元一元的降，要是有客人問起來，就說是鵬城那邊進(jìn)貨價(jià)格降低了，咱們都是根據(jù)進(jìn)貨價(jià)賣?！?
“然后再準(zhǔn)備一點(diǎn)小禮物，咱們實(shí)在點(diǎn)，一人兩斤糧票，專門補(bǔ)償那些之前高價(jià)購(gòu)買了的客人。”
“至于那些學(xué)生售賣出去的，他們也隨身帶著糧票，有人問，甭管真買了還是假買了，都賠償兩斤糧票。”
“態(tài)度一定要好，你叮囑一下?！?
見沈琰忽然變了臉，而且還說了這么一大串的話，話里話外意思都是自己做錯(cuò)了？
葉敏杰也頓了頓，就像是兜頭給自己澆了一盆冷水。
他站在原地，半晌才緩過神來，瞧著沈琰，小聲道：“沈琰，我不明白，提高售賣價(jià)格，又找到了新的銷售方式，這難道不是更好的盈利獲取利潤(rùn)了嗎？”
葉敏杰一臉不解，“為什么還要給他們補(bǔ)償？”
沈琰伸手，揉了揉眉心，嘆了口氣。
實(shí)際上，這是自己萬(wàn)萬(wàn)沒想到的情況。
葉敏杰想掙錢，這是好事，但是按照市場(chǎng)規(guī)律而，盲目提高售賣價(jià)格，并不是一件好事。
他想了想，道：“按照市場(chǎng)規(guī)律，想提高售貨價(jià)格，只有一種情況下可以?！?
“什么？”
“壟斷了全部市場(chǎng)?！?
沈琰解釋道：“每一樣貨物的售賣價(jià)格都有約定俗成的規(guī)矩，盲目提高售價(jià)，這在短期內(nèi)的確能夠獲得大量利潤(rùn)，但是，長(zhǎng)期來看，是在消耗我們前期積累好的優(yōu)質(zhì)客戶。”
其實(shí)沈琰說的并不復(fù)雜。
做生意靠的是什么？
是在引進(jìn)新用戶之后，能夠挽留并且積累這些老顧客。
只有這樣，才能做大做強(qiáng)，堆積好品牌和名聲。
要是之前打銷售游擊戰(zhàn)，沈琰倒也不擔(dān)心了。
如今掛上了紅波電器的牌子，也就意味著他要開始發(fā)展品牌路線了，盲目提高價(jià)格之后，老顧客一開始會(huì)因?yàn)樾刨嚩?gòu)買。
而隨著時(shí)間推移，他們定然會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的牌子，紅波電器居然提高了價(jià)格。
簡(jiǎn)而之，就是“殺熟”。
這無(wú)疑是自尋死路。
而找大學(xué)生銷售，這更是錯(cuò)上加錯(cuò)。
這個(gè)年代的大學(xué)生，骨子里都有股傲氣。
就算是現(xiàn)在被迫因?yàn)殄X而做銷售，可是做生意，對(duì)于他們而始終是不光彩的過去。
今后，出了學(xué)校，一個(gè)個(gè)步入官場(chǎng)，端上鐵飯碗，他們只會(huì)想方設(shè)法抹去這段經(jīng)歷。
別的不說，單單看沈國(guó)華就知道了，要不是被沈琰揪了個(gè)現(xiàn)行，他打死不會(huì)承認(rèn)自己開了文具店。
因此，對(duì)于品牌長(zhǎng)久發(fā)展而，著實(shí)不利。
沈琰將大致的利害都和葉敏杰分析了一番。
后者低著頭，沒吭聲，沈琰說完后他才點(diǎn)點(diǎn)頭，應(yīng)了一聲：“我知道了?！?
說完后，葉敏杰又想起什么，趕緊將底下的柜臺(tái)用鑰匙打開，將里面一個(gè)木盒子給拿了出來。
“這些都是這些天的利潤(rùn)，你看看！”
葉敏杰臉上露出些許興奮的神情，“就算是每個(gè)人賠兩斤糧票，那咱們還是賺了不少的！”
沈琰沒搭腔。
他側(cè)頭看了葉敏杰一眼，忽然發(fā)現(xiàn)這個(gè)曾經(jīng)節(jié)儉恪守的葉通訊員，似乎有哪些地方不一樣了。
……
晚上，鄭紅霞回來了。