“燕王府學(xué)宮看似一天之內(nèi)從不少商賈手里賣出名額，換來(lái)了幾十萬(wàn)兩，乍一看數(shù)額不小，可仔細(xì)一想，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中興侯開辦的稷下學(xué)宮，兩者的差距還是很明顯的，不是一回事，一個(gè)天上一個(gè)地下，沒(méi)法比?！?
他的聲音提高了一些，帶著幾分激昂。
“我們這些人入學(xué)，每個(gè)人都交了幾十萬(wàn)兩的費(fèi)用，而燕王府學(xué)宮那邊，一個(gè)名額只要五萬(wàn)兩。各位都是做生意的，這意味著什么，想必大家都清楚，不用我多說(shuō)，道理很淺顯，一想就明白，再清楚不過(guò)了?！?
他攤開雙手，做了一個(gè)比較的手勢(shì)。
“這物以稀為貴??！東西越少越值錢，這個(gè)道理再簡(jiǎn)單不過(guò)了，大家都懂的，不需要我多解釋，都明白這個(gè)理兒?！?
他的聲音在安靜的房間里回蕩，每個(gè)字都敲在眾人的心上。
胡老三的府宅里。
皎潔的月光灑在院落中，像鋪了一層薄薄的銀霜，把整個(gè)院子照得通明，樹影在地上輕輕晃動(dòng)，隨風(fēng)搖曳，忽長(zhǎng)忽短。
月光下的青石板路泛著清冷的光。
晚風(fēng)輕輕吹著，掃過(guò)地上的落葉，發(fā)出瑟瑟的響聲，在寂靜的夜里格外清晰，時(shí)有時(shí)無(wú)的，像是在為書房?jī)?nèi)的討論伴奏，增添了幾分意境。
那聲音很輕，卻傳得很遠(yuǎn)。
靜謐的夏夜里，只剩下書房中燈火通明，人影晃動(dòng)，商賈們還在熱烈地討論著，聲音時(shí)高時(shí)低，氣氛十分活躍，與外面的寧?kù)o形成鮮明對(duì)比。
從窗外看去，能看到他們激動(dòng)的手勢(shì)和專注的神情。
燭火搖曳，映在一眾商賈的臉上，把他們的臉照得發(fā)紅發(fā)亮，每個(gè)人的表情都清晰可見，有沉思的，有激動(dòng)的，有擔(dān)憂的，各不相同，心思各異。
燭光在他們眼中跳躍，閃爍著不同的光芒。
整個(gè)房間隨著陳鈺的發(fā)，氣氛一下子凝住了，所有人都不再說(shuō)話，都在認(rèn)真思考他剛才說(shuō)的話，細(xì)細(xì)品味其中的道理，衡量著這對(duì)他們意味著什么，有什么影響。有人摸著下巴沉吟，有人低頭不語(yǔ)，有人目光閃爍。
每個(gè)商賈的眼中都閃爍著一抹精明的光芒，大家心里都在默默衡量、計(jì)算，盤算著其中的利害關(guān)系，各自打著算盤，思考著下一步該怎么做，該怎么應(yīng)對(duì)。
這些都是久經(jīng)商場(chǎng)的老人，自然不會(huì)輕易被表象迷惑。
在場(chǎng)的商賈無(wú)一不是商界中的佼佼者，站在大明商界金字塔頂端的人物，都是見多識(shí)廣的人，經(jīng)歷過(guò)不少風(fēng)浪，什么場(chǎng)面都見過(guò)，什么情況都遇到過(guò)。
他們的判斷往往準(zhǔn)確，眼光毒辣。
陳鈺所說(shuō)的道理，大家一聽就明白了其中的深意，都明白他話里的分量，知道這不是隨便說(shuō)說(shuō)的，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，有他的道理。
有人已經(jīng)開始在心里盤算著如何利用這個(gè)局面。
都是做生意的，“物以稀為貴”這個(gè)道理，誰(shuí)不懂？這是經(jīng)商的基本常識(shí)，從小就知道的道理，在生意場(chǎng)上摸爬滾打這么多年，更是深有體會(huì)，再熟悉不過(guò)了。
這個(gè)道理簡(jiǎn)單，卻蘊(yùn)含著深刻的商業(yè)智慧。
稀缺的資源，價(jià)格自然就高；反過(guò)來(lái)，貴的東西，也必然有它貴的理由！
這是市場(chǎng)規(guī)律，大家都深有體會(huì)，在各自的生意中都驗(yàn)證過(guò)這個(gè)道理，都知道這是對(duì)的。
有人回想起自己經(jīng)營(yíng)的商品，越是限量發(fā)售的，越是能賣出高價(jià)。
雖然反過(guò)來(lái)不一定完全正確，但十之七八是說(shuō)得通的，大多數(shù)情況下都是成立的，很少有例外，大家都是這么認(rèn)為的，都認(rèn)可這個(gè)說(shuō)法。這個(gè)規(guī)律在商界屢試不爽。
在人的固有印象里，貴，就是有貴的道理。價(jià)格高往往意味著品質(zhì)好，這是大家普遍的看法，也是很多人購(gòu)物時(shí)的心理，都愿意相信貴的就是好的。這個(gè)心理很難改變。
人的思維慣性是很可怕的！
一旦形成了某種觀念，就很難改變，會(huì)一直保持著這種看法，不管事實(shí)到底如何，都會(huì)堅(jiān)持原來(lái)的想法。這種心理在商界尤其明顯。
價(jià)格低，數(shù)量又多，那就容易讓人覺得低端，上不了臺(tái)面，不夠檔次，拿出去沒(méi)面子，會(huì)被人看不起。
這是人之常情，大家都明白這個(gè)心理。
價(jià)格高，數(shù)量又少，那才顯得高端，有身份有地位，拿出去有面子，別人都會(huì)高看一眼，覺得你了不起。
這種心理在富貴圈子里尤其明顯。
哪怕產(chǎn)品本身的質(zhì)量差距不大，但給人的印象就是天差地別。而這多出來(lái)的溢價(jià)，其實(shí)就是品牌的溢價(jià)，是身份象征的價(jià)值，不是實(shí)物本身的價(jià)值，大家愿意為這個(gè)多花錢，覺得值。
這個(gè)道理在座的每個(gè)人都深有體會(huì)。
別說(shuō)后世了，就是眼下的大明商界，生意場(chǎng)上就有不少這樣的例子，大家都見過(guò)很多，心里都清楚，知道這是普遍現(xiàn)象，不是什么新鮮事。
有人開始舉自己經(jīng)歷的例子來(lái)佐證這個(gè)觀點(diǎn)。
在場(chǎng)的都是一輩子做生意的人，立刻就明白了這其中的道理，紛紛點(diǎn)頭表示認(rèn)同，覺得陳鈺說(shuō)得在理，確實(shí)是這么回事，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。
房間里的氣氛明顯輕松了許多，大家的眉頭也舒展開了。
房間里，一片寂靜，大家都在消化剛才的討論，各自想著心事，沒(méi)有人出聲打擾，都在默默思考。
只有燭火跳動(dòng)的聲音和偶爾的咳嗽聲打破寂靜。
而在短暫的寂靜之后，氣氛瞬間就像開水沸騰了一樣，大家紛紛交頭接耳，議論起來(lái)，各自發(fā)表著自己的看法，聲音漸漸大了起來(lái)，討論得十分熱烈，各抒己見。
有人激動(dòng)地?fù)]舞著手臂，有人認(rèn)真傾聽，有人頻頻點(diǎn)頭。
又過(guò)了一陣子，議論聲才漸漸小了下去，大家的目光又重新集中到了陳鈺身上，等著他繼續(xù)往下說(shuō)，想聽聽他還有什么高見，還有什么要補(bǔ)充的。
所有人都期待地看著他。
胡老三的眼中閃爍著精明的光芒，腦子里在快速思考。
他結(jié)合陳鈺的話，心里也在反復(fù)權(quán)衡、比較，仔細(xì)思考著其中的利弊，計(jì)算著得失，想著這對(duì)他們的生意會(huì)有什么影響，該怎么應(yīng)對(duì)
他的手指無(wú)意識(shí)地在桌面上畫著，似乎在計(jì)算著什么
就在大家剛松了一口氣，覺得形勢(shì)沒(méi)那么糟糕的時(shí)候，心情稍微輕松了一些，覺得陳鈺的分析很有道理，情況沒(méi)那么嚴(yán)重。
忽然，一名商賈開口了，聲音有些沉重。
這位商賈在大家剛才興奮議論的時(shí)候，一直沉默不語(yǔ)，皺著眉頭默默思量，似乎在思考什么重要的問(wèn)題，沒(méi)有參與討論，顯得心事重重，憂心忡忡。
他的表情很嚴(yán)肅，像是想到了什么棘手的問(wèn)題。
他是做皮草生意的，大家都叫他楊老板，在北方很有名氣，生意做得很大，路子很廣。他的皮貨遠(yuǎn)銷海外，連蒙古貴族都穿他家的皮草。
楊巡忽然站起身，看向陳鈺，臉上帶著嚴(yán)肅的表情，顯得很鄭重，像是要說(shuō)什么重要的事情，有話要講：“陳老板，我有個(gè)疑惑，還想請(qǐng)陳老板解惑，希望你能為我解答，說(shuō)說(shuō)你的看法，幫我解開這個(gè)心結(jié)，讓我明白?！彼穆曇舻统?，帶著幾分憂慮。
陳鈺趕忙起身，態(tài)度恭敬，表示對(duì)楊巡的尊重，不敢有絲毫怠慢，畢竟楊巡是商界前輩，資歷比他老得多。
“楊老板請(qǐng)講，陳某一定盡力解答?！彼⑽⒐?，態(tài)度誠(chéng)懇。
楊巡在商界的資歷可比他深得多，而且家底也更厚實(shí)，是商界的前輩，說(shuō)話很有分量，大家都敬他三分，要給他面子。
他經(jīng)營(yíng)皮草生意三十多年，在商界德高望重。
如果說(shuō)陳鈺是后起之秀，那楊巡就是真正的商界大佬級(jí)人物，也是在財(cái)力上真正能壓胡老三一頭的人之一，在商界很有影響力，不是普通商賈能比的，他的話大家都得認(rèn)真聽，不能怠慢。
他的一句話，往往能影響整個(gè)行業(yè)的動(dòng)向。
“陳老板重了，但講無(wú)妨，有什么問(wèn)題盡管問(wèn)，我一定知無(wú)不，盡我所能為您解答，把我知道的都說(shuō)出來(lái)?！?
陳鈺的態(tài)度很謙遜，語(yǔ)間透著對(duì)長(zhǎng)輩的尊敬。
楊巡點(diǎn)了點(diǎn)頭，皺著眉頭問(wèn)道，表情十分嚴(yán)肅，語(yǔ)氣很認(rèn)真，每個(gè)字都說(shuō)得清清楚楚，生怕別人聽不明白：“陳老板說(shuō)的確實(shí)有道理，貴有貴的道理?？扇绻p方最終達(dá)成的效果是一樣的，燕王府學(xué)宮又放出大量名額，用低價(jià)沖擊市場(chǎng)，那我們這邊的高價(jià)，又該怎么維持下去？這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不得不考慮，不能回避，必須面對(duì)?！?
他的問(wèn)題一針見血，直指要害。
“除非稷下學(xué)宮的教學(xué)質(zhì)量、出來(lái)的成效，能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)燕王府學(xué)宮，否則否則我們很難保持優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)被他們比下去，到時(shí)候就不好辦了，會(huì)很被動(dòng)?！?
他的眉頭皺得更緊了，憂心忡忡。
楊巡這一句話，瞬間把原本有些熱烈的氣氛又壓了下去，讓大家重新陷入了思考，心情又沉重起來(lái)，覺得他說(shuō)的也不是沒(méi)有道理，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。
房間里再次安靜下來(lái)，每個(gè)人的臉上都露出了凝重的表情。
商賈們?cè)俣认萑肓顺聊?，每個(gè)人的臉上都露出了凝重的表情，眉頭都皺了起來(lái)，都在思考這個(gè)棘手的問(wèn)題，想著該怎么辦有人輕輕嘆氣，有人搖頭，有人面露憂色。
陳鈺臉上的笑容也不由得一僵，神情認(rèn)真起來(lái)，顯然也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性，不是那么好回答的，需要好好想想怎么回應(yīng)，該怎么解釋。
他沉吟片刻，整理著思緒。
楊巡繼續(xù)說(shuō)道，語(yǔ)氣更加沉重，每個(gè)字都說(shuō)得很有分量，像是在敲打著每個(gè)人的心，讓人不由得緊張起來(lái)：“大家試想一下，燕王府學(xué)宮眼下已經(jīng)籌到了幾十萬(wàn)兩銀子，他們接下來(lái)無(wú)非就是兩個(gè)選擇，要么這樣，要么那樣，總要有下一步動(dòng)作，不可能停在原地不動(dòng)，肯定會(huì)有動(dòng)靜?！?
他的分析很有條理，思路清晰。
“第一，停止繼續(xù)售賣名額，或者放慢售賣的速度，用這幾十萬(wàn)兩銀子做本錢，去興辦學(xué)宮，把學(xué)宮辦好，做出成績(jī)來(lái)，用實(shí)力說(shuō)話，證明自己的價(jià)值?！?
他豎起一根手指，表示第一種可能。
“第二，繼續(xù)售賣名額，而且是大量售賣。這樣一來(lái)，薄利多銷，能聚攏的銀子可就更多了！這對(duì)我們來(lái)說(shuō)更不利，壓力會(huì)更大，我們的處境會(huì)更艱難，更不好過(guò)?！?
他豎起第二根手指，語(yǔ)氣更加沉重。
“雖然商界中像我們這樣能隨手拿出幾十萬(wàn)兩的人不多，但要說(shuō)能拿出五萬(wàn)兩的商賈，在應(yīng)天府還是不少的，這個(gè)數(shù)量相當(dāng)可觀，不是個(gè)小數(shù)目，足夠支撐燕王府學(xué)宮繼續(xù)擴(kuò)張，擴(kuò)大規(guī)模?！?
他的分析很實(shí)際，符合市場(chǎng)情況。
“可這樣一來(lái)，這么多名額，如果都能達(dá)到我們稷下學(xué)宮一樣的效果，哪怕只有八成效果，那那我們的優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了，很難再保持現(xiàn)在的地位，到時(shí)候就麻煩了，處境會(huì)很艱難?！?
他的聲音越來(lái)越低，帶著深深的憂慮。
楊巡的臉色凝重，沒(méi)有再說(shuō)下去，但意思已經(jīng)表達(dá)得很清楚了，大家都明白他的擔(dān)憂，知道他不是在危聳聽，而是很可能發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。
他緩緩坐下，神情肅穆。
但他話里的意思，已經(jīng)再明白不過(guò)，大家都聽懂了他的擔(dān)憂，知道這不是危聳聽，而是很可能發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，必須認(rèn)真對(duì)待。
房間里彌漫著緊張的氣氛。
一時(shí)間，房間里所有的商賈都再度陷入了沉默，每個(gè)人都在思考這個(gè)棘手的問(wèn)題，沒(méi)有人說(shuō)話，氣氛變得十分壓抑，沉重得讓人喘不過(guò)氣來(lái)
燭火依舊在跳動(dòng)，卻顯得格外黯淡。
胡老三也再一次皺起了眉頭，陷入了深思，手指無(wú)意識(shí)地在桌面上輕輕敲擊著，發(fā)出噠噠的響聲，在安靜的房間里格外清晰，像是在計(jì)數(shù)著時(shí)間的流逝，又像是在思索著對(duì)策
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