李睿道：“天竺是全世界人口第二多的國(guó)家，電信業(yè)發(fā)展的水平還比較低，貧困人口較多，但有非常大的市場(chǎng)潛力。在我的計(jì)劃里，星睿手機(jī)不只是鏵國(guó)的星睿，還應(yīng)該是椏洲的星睿，世界的星睿。所以天竺這個(gè)世界第二大市場(chǎng)，我是一定要進(jìn)去的?！?

盧冰想了想道：“你說(shuō)的沒錯(cuò)……其實(shí)這幾年我去過(guò)天竺好多次，那邊的手機(jī)市場(chǎng)很像四五年前的鏵國(guó)，遍地是黃金，充滿了機(jī)會(huì)。天竺人口超過(guò)十二億，手機(jī)用戶只有四億，而且大部分都是功能機(jī)用戶。我覺得未來(lái)幾年，智能機(jī)在天竺會(huì)迎來(lái)一個(gè)巨大的銷售浪潮，現(xiàn)在進(jìn)入天竺市場(chǎng)的確是個(gè)很好的機(jī)會(huì)?！?

“這么說(shuō)盧總也認(rèn)為，接手集伍的渠道是一個(gè)好機(jī)會(huì)？”李睿問(wèn)。

盧冰沉默了片刻：“李總想聽真話還是假話？”

“盧總想說(shuō)真話還是假話？”李睿反問(wèn)。

盧冰笑了笑，揮手叫來(lái)服務(wù)生點(diǎn)了瓶酒。

酒到了，盧冰給自己倒了一杯，一飲而盡道：“別管是真話還是假話，李總只當(dāng)聽到了一些醉話，天知地知，你知我知，姚小姐知，如何？”

姚思璇立刻道：“你們男人聊的東西，我可不感興趣，姚小姐不想知道，只想去打球。你們慢慢聊?！闭f(shuō)完起身俏皮的一笑，擺擺手如同蝴蝶一般飄去打球了。

只剩盧冰和李睿。

李睿道：“現(xiàn)在盧總可以說(shuō)些醉話了。”

盧冰便道：“你以為集伍在天竺的成功，是靠渠道嗎？”

“不然呢？”

盧冰道：“張文明絕對(duì)是一個(gè)神人，我非常敬佩他對(duì)于市場(chǎng)的把握和消費(fèi)者喜好的洞察。你知道集伍在天竺市場(chǎng)上一共推出了多少種機(jī)型嗎？?jī)砂偃朔N，而且還在以每個(gè)月五到八種的速度，繼續(xù)推出新機(jī)型！”

“這些機(jī)型，全都是按照天竺消費(fèi)者喜好來(lái)設(shè)計(jì)的，堪稱差異化營(yíng)銷的極致。有的機(jī)型配備超大型電池，因?yàn)樘祗贸潆姾苜F，充電半小時(shí)就收費(fèi)10盧比（1.2鏵元）！有的機(jī)型配備雙電池，拿下其中一塊的時(shí)候，另外一塊還能保證手機(jī)通話。還有干電池手機(jī)，在鋰電池沒電的時(shí)候，可以臨時(shí)用5號(hào)或者7號(hào)干電池來(lái)保證手機(jī)通話。因?yàn)樘祗帽镜剡\(yùn)營(yíng)商林立，跨運(yùn)營(yíng)商接打電話費(fèi)用很高，集伍就推出了一款四卡四待的手機(jī)，方便用戶使用不同的sim卡進(jìn)行通話。”

“還有帶有外放喇叭，聲音震天響的音響手機(jī)。有針對(duì)天竺南方市場(chǎng)的紅色薄手機(jī)，也有專門針對(duì)天竺北方市場(chǎng)的白色厚手機(jī)，因?yàn)槟媳碧祗孟矚g的顏色不一樣，對(duì)手機(jī)薄厚的要求也不一樣?！?

“集伍還在手機(jī)里整合了天竺當(dāng)?shù)囟喾N方，適應(yīng)不同語(yǔ)的用戶習(xí)慣?！?

“最重要的一點(diǎn)是，集伍的手機(jī)特別便宜。韓星蘋果的手機(jī)在天竺售價(jià)都在70000盧比以上，是富人階層才買得起的高檔手機(jī)。天竺本土品牌的手機(jī)主流價(jià)格在3000到6000盧比之間。而集伍的手機(jī)，最低不到1500盧比，最高也就3000多盧比，面向最廣大的窮人階級(jí)。”

“我承認(rèn)李總的星睿手機(jī)在功能上，體驗(yàn)上，理念上，都是非常超前的，可以說(shuō)是國(guó)產(chǎn)智能機(jī)中的佼佼者，很有可能在國(guó)內(nèi)取得巨大的成功?？衫羁傉娴挠X得，星睿的手機(jī)放到集伍現(xiàn)有的渠道上，能取得和集伍一樣的成績(jī)嗎？”

李睿聽完，冷汗都下來(lái)了。

這是個(gè)大坑?。c