“我這人啊，是身在外企不假，對(duì)體制內(nèi)的情況肯定不如各位了解。但你們要以為我不懂關(guān)系的重要，那可未必。商場(chǎng)和官場(chǎng)難道沒(méi)有共同性嗎？也一樣需要需要在交際上下工夫，否則就會(huì)步步維艱。”

“不瞞各位，我們公司的董事長(zhǎng)皮爾?卡頓先生，早從1979年就來(lái)到共和國(guó)了，而且非?？春脟?guó)內(nèi)市場(chǎng)。但我們公司為什么直至去年才剛剛成立??？主要原因就是外國(guó)人不通咱們國(guó)內(nèi)關(guān)系的重要，四處碰壁。幸虧卡頓先生醒悟得早啊，高薪聘請(qǐng)了我們現(xiàn)在的總經(jīng)理宋華桂女士負(fù)責(zé)打通國(guó)內(nèi)的門(mén)路。否則咱們國(guó)內(nèi)，現(xiàn)在還見(jiàn)不到真正的國(guó)際時(shí)裝呢?！?

“至于具體到經(jīng)營(yíng)上，關(guān)系就更忽視不得了。上至優(yōu)惠政策，表演宣傳，下至店址選擇，顧客群體的培養(yǎng)，哪一樣不靠關(guān)系？哪件事不需要蓋紅章啊？”

“要沒(méi)有紡織部、經(jīng)貿(mào)部鼎力相助，大力支持，我們公司的業(yè)務(wù)根本開(kāi)展不起來(lái)。別的不說(shuō)，模特表演就會(huì)被安個(gè)有傷風(fēng)化的標(biāo)簽，成為罪名。這說(shuō)明什么？這就就說(shuō)明大生意更得有大靠山啊。”

寧衛(wèi)民的策略很精明。

他知道要改變對(duì)方的想法，往往必須先從順著對(duì)方的話開(kāi)始，才是阻力最小的辦法。

果不其然，這些話首先就獲得了李仲的支持，引得他有感而發(fā)，忍不住橫插了一嘴。

“哎，你這話我同意，做生意不靠關(guān)系靠什么？就拿我跑花城來(lái)說(shuō)，鐵路的關(guān)系就是最重要的。沒(méi)這方面的關(guān)系，你就得普通車(chē)廂擠著，要想把電子表、計(jì)算器這些東西弄回來(lái)，更是白日做夢(mèng)啊。別說(shuō)托運(yùn)了，連花城火車(chē)站你都進(jìn)不去。工商、執(zhí)勤逮住你，抓住不是重罰就是沒(méi)收。就連火車(chē)上還有人抽查呢，那叫‘放血的針管子’……”

要說(shuō)李仲這人還挺有意思。

一旦插上口就沒(méi)完沒(méi)了，竟然夸夸其談的吹噓起了自己的生意經(jīng)。

就他靠鉆鉆政策空子，掙點(diǎn)小錢(qián)那點(diǎn)事兒，不以為恥，反以為榮，還以為自己有多大本事。

要不是江浩為人夠警醒，很快就阻止了這小子口無(wú)遮攔的大發(fā)論。

李仲?zèng)]準(zhǔn)都能把哪個(gè)列車(chē)長(zhǎng)用休息室?guī)退麕ж?，花城那邊又是哪個(gè)緝私隊(duì)給他提供貨源，都給禿嚕出來(lái)。

所以這就只能說(shuō)明一點(diǎn)，這位江浩的小舅子是個(gè)既沒(méi)城府，又愛(ài)慕虛榮的人。

因?yàn)橹挥羞@樣的人，才會(huì)喜歡搶著信口開(kāi)河，滔滔不絕的自我吹噓。

他根本不明白“話多語(yǔ)失”的道理，不知道自我炫耀最容易惹人生厭，更不懂得什么叫“能說(shuō)的不如會(huì)聽(tīng)的”。

反過(guò)來(lái)呢，其實(shí)只有鼓勵(lì)對(duì)方多說(shuō)，善于聆聽(tīng)的人，才能獲得別人的好感，同時(shí)也能掌握更多的信息。

這不，現(xiàn)實(shí)的例子就在眼前。

李仲他自己就對(duì)饒有興趣聽(tīng)了他半天神侃的寧衛(wèi)民態(tài)度大好。

他在江浩的提醒下，重新把話語(yǔ)權(quán)轉(zhuǎn)交回來(lái)的時(shí)候。

就給了寧衛(wèi)民一個(gè)笑臉，已經(jīng)不像剛才那么對(duì)他帶有明確的敵意了。

“哥們兒，別介意啊。打斷你的話了，純屬有感而發(fā)，你說(shuō)，你繼續(xù)說(shuō)……”

寧衛(wèi)民多會(huì)做人啊，漂亮的場(chǎng)面話隨口就來(lái)。