“我倒是覺得，這事先不急。姓錢的不就是看中你現(xiàn)在處于初創(chuàng)時(shí)期，缺錢缺人，還有發(fā)展?jié)摿?？現(xiàn)在就成立公司，你未必有足夠的話語權(quán)而且容易被控制?！绷阂蚤_聽完之后分析道。

“哦？你還懂這個(gè)？”關(guān)翡有些好奇的問道。

“沒見過豬肉，還沒見過豬跑么？現(xiàn)在你的短板無非就是銷售環(huán)節(jié)。想要獲取更高的利潤，最終還是要靠終端銷售。而翡翠的終端銷售，現(xiàn)在來看，一是靠人脈的積累；第二個(gè)突破口，就是你所說的短視頻平臺(tái)，直播帶貨?！绷阂蚤_篤定的分析道。

“哦？看樣子你還真的研究出來什么東西了？”

關(guān)翡有些詫異，之前只是知道自己這個(gè)發(fā)小能說會(huì)道，屬于銷售型人才。

不過具體的業(yè)務(wù)能力一直都沒有了解過。

“廢話，好歹哥們兒也算是金牌銷售好么。那天你跟我說完之后，我可是花了不少時(shí)間來研究你們翡翠行業(yè)的?！绷阂蚤_笑著說道。

“來來來，給哥講講，現(xiàn)在哥老迷茫了?！?

關(guān)翡饒有興致的坐直了身體。

“翡翠這個(gè)東西，有一定的文玩屬性。但是作為終端銷售而，是存在瓶頸的。由于其不可復(fù)制的唯一性，很難像其它商品那樣集中精力來打造成一個(gè)單獨(dú)銷售爆款?！?

梁以開開始給關(guān)翡講這些的時(shí)候，整個(gè)人具有一種十分自信的感染力。

關(guān)翡點(diǎn)了點(diǎn)頭，梁以開繼續(xù)說道：“其實(shí)像珠寶玉石一類的線下門店，主要的宣傳和獲客渠道還是依靠口碑以及客戶宣傳。要想走量，除了你們這樣的批發(fā)，也就只能是做旅游產(chǎn)品了。譬如xx彩云，通過洗腦的方式，以及一對(duì)一的服務(wù)，引導(dǎo)游客下單。顯然咱們現(xiàn)在是沒有那個(gè)資源和門路來運(yùn)作這一塊的。”

“廢話，老子要是有那門路，還用得著跟你溫泉泡一個(gè)池子？”關(guān)翡沒好氣的說道。

“所以，要是作為傳統(tǒng)形式的翡翠終端銷售，等待客戶口口相傳，產(chǎn)生客戶裂變是不現(xiàn)實(shí)的。這個(gè)周期太慢。當(dāng)你手上現(xiàn)有的這些客戶達(dá)到消費(fèi)瓶頸，而新客源的補(bǔ)充速度又跟不上的時(shí)候，這個(gè)壁障是很難突破的?！绷阂蚤_分析的頭頭是道。

“能不能說點(diǎn)干貨？”關(guān)翡點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“所以，其實(shí)錢芳芳自己應(yīng)該也是有這方面的考慮，才會(huì)攛掇你成立公司，讓她入股。你想，為什么現(xiàn)在的她們這種實(shí)體店的賣價(jià)會(huì)這么高？前兩天我抽空去我們商場的珠寶柜臺(tái)看了看，幾乎都是門可羅雀。接待的時(shí)候柜員一個(gè)比一個(gè)熱情，但是價(jià)格卻是一家比一家賣的貴，因?yàn)檫@些貨，人家拿回去之后，積壓的時(shí)間都不短，這個(gè)資金占用成本有些時(shí)候會(huì)比進(jìn)貨成本都高，畢竟房租水電人工等等算下來，每個(gè)月都是一筆不菲的開銷?！绷阂蚤_笑著說道。

“說的好像很有道理，那你是怎么想的？”關(guān)翡問道。

“以后咱們的銷售重心，主要就放在你們現(xiàn)在的批發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)銷售上來。畢竟在邊城，實(shí)際上所有的商家，都是屬于上游供應(yīng)商。只不過你們現(xiàn)在做的這個(gè)更加簡單粗暴，而網(wǎng)絡(luò)銷售，獲客的渠道方式更加多元化，也更加便捷。而且伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代風(fēng)口，以后網(wǎng)絡(luò)銷售必然將成為主流市場?！绷阂蚤_篤定的說道。

“那你的意思是放棄錢芳芳拋來的橄欖枝？”關(guān)翡有些惋惜的問道。

“這個(gè)主要看你自己。就我個(gè)人感覺而，其實(shí)她們的投資對(duì)于你來說有些雞肋，食之無味、棄之可惜。畢竟你現(xiàn)在缺的并不是那幾十萬的投資額度。只要穩(wěn)定住你現(xiàn)在的發(fā)展勢頭，原始資本的積累應(yīng)該問題不大。你現(xiàn)在主要欠缺的，一是像我這樣的專業(yè)性人才；二是能給你提供切實(shí)幫助的人脈關(guān)系。”梁以開聳了聳肩說道。

ъiqugetv._c