接著她帶蘇寧來到雄鷹團(tuán)隊(duì)的辦公區(qū)域。
七八個(gè)業(yè)務(wù)員正在各自的工位上打電話或整理資料，一個(gè)三十多歲、身材健碩的男人站在白板前寫著什么。
“趙組長，”林曉瑞招呼道，“這是你們團(tuán)隊(duì)的新人，蘇寧?！?
趙志強(qiáng)轉(zhuǎn)過身，上下打量了蘇寧一番，滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，我知道了?！?
接著他對蘇寧說道，“九點(diǎn)半團(tuán)隊(duì)開早會，你先去it部領(lǐng)電腦，然后回來參加?！?
“明白。”
沒有歡迎，沒有自我介紹，蘇寧感到一絲失落，但還是點(diǎn)頭答應(yīng)。
林曉瑞似乎注意到他的情緒，在離開前小聲說：“趙隊(duì)長是公司連續(xù)三年的銷售冠軍之一，跟著他能學(xué)到很多東西。他只是不太擅長表達(dá)，或者說他的表達(dá)都是留給客戶的?！?
領(lǐng)完電腦回到工位時(shí)，蘇寧發(fā)現(xiàn)隔壁坐著一個(gè)二十多歲的女性，正對著一面小鏡子補(bǔ)口紅。
看到他過來，她友好地笑了笑：“新來的？我是劉娜?！?
“蘇寧，今天剛?cè)肼?。”他放下電腦包笑了笑說道。
“歡迎來到地獄，”劉娜半開玩笑地說，壓低聲音，“不過別太擔(dān)心，頭幾個(gè)月大家都差不多。有什么不懂的可以問我？當(dāng)然，只限工作時(shí)間內(nèi)，下班后我可沒義務(wù)當(dāng)免費(fèi)導(dǎo)師。”
“……”
蘇寧還沒來得及道謝，趙志強(qiáng)的聲音就從團(tuán)隊(duì)區(qū)域中央傳來：“所有人，五分鐘內(nèi)到會議室開早會！”
雄鷹團(tuán)隊(duì)的成員陸續(xù)走進(jìn)一間小型會議室。
蘇寧找了個(gè)角落的位置坐下，觀察著這些未來的同事。
有像劉娜這樣看起來友善的，也有幾個(gè)對他視而不見的，還有一個(gè)中年男子從他進(jìn)門就用挑剔的目光打量他。
趙志強(qiáng)站在前面，點(diǎn)擊遙控器打開投影儀：“首先歡迎新成員蘇寧?！?
稀稀拉拉的掌聲響起，“按照慣例，新人自我介紹?！?
接著蘇寧站起來，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是蘇寧，22歲，上海大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)。很榮幸加入雄鷹團(tuán)隊(duì)，希望能向大家學(xué)習(xí)，共同努力?！?
“又一個(gè)大學(xué)生，”那個(gè)中年男子小聲嘀咕，但足以讓周圍的人聽見，“上一個(gè)堅(jiān)持了不到兩個(gè)月?！?
趙志強(qiáng)假裝沒聽見：“接下來是業(yè)績回顧。上個(gè)月我們團(tuán)隊(duì)完成了320萬保費(fèi)，離目標(biāo)還差80萬。”
他看向那個(gè)中年男子，“李文，你的30萬缺口是怎么回事？”
李文，也就是剛才嘀咕的那位，臉色變得很是難看：“組長，有幾個(gè)單子臨時(shí)黃了，這個(gè)月一定補(bǔ)上?！?
“最好如此，”趙志強(qiáng)冷冷地說，“再給你一個(gè)月，做不到就走人?！?
他轉(zhuǎn)向其他人，“劉娜表現(xiàn)不錯，完成了個(gè)人目標(biāo)的120%。”
劉娜臉上露出笑容，其他人投去或羨慕或嫉妒的目光。
蘇寧意識到，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，業(yè)績就是一切。
會議后半部分是關(guān)于新產(chǎn)品“藍(lán)洋安康終身壽險(xiǎn)”的銷售話術(shù)培訓(xùn)。
蘇寧認(rèn)真記筆記，努力理解那些專業(yè)術(shù)語和銷售技巧。
會議結(jié)束時(shí)，趙志強(qiáng)卻是叫住他。
“蘇寧，你的客戶資源有哪些？”
蘇寧一愣：“我剛開始，還沒有積累客戶。”
趙志強(qiáng)皺起眉頭：“沒有親戚朋友可以推銷？或者大學(xué)同學(xué)呢？”
“我可以試試聯(lián)系同學(xué)……”去你那有些不確定地說道。
“聽著，”趙志強(qiáng)的語氣嚴(yán)厲起來，“保險(xiǎn)銷售最重要的是人脈。沒有客戶資源，你連三個(gè)月都撐不下去。今天下午之前，我要看到你至少50個(gè)潛在客戶的名單和聯(lián)系方式。”
蘇寧驚訝的張了張嘴，卻說不出話來。
50個(gè)？他不知道自己要好的朋友加起來有沒有十個(gè)。
“還有問題嗎？”趙志強(qiáng)不以為意的問道。
“沒問題?！?
回到工位，蘇寧盯著空白的電腦屏幕發(fā)呆。
劉娜滑著椅子湊過來：“被嚇到了？趙隊(duì)對所有人都這樣，特別是新人。”
“50個(gè)潛在客戶”蘇寧苦笑，“我連5個(gè)都想不出來?！?
劉娜同情地看著他：“翻翻你的通訊錄，大學(xué)同學(xué)、社團(tuán)認(rèn)識的人、甚至鄰居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。”她頓了頓，“不過說真的，如果你沒有人脈資源，這行會很難做?！?
蘇寧打開通訊錄，開始一個(gè)個(gè)名字地回憶和記錄。
突然意識到，自己踏入的不是普通的辦公室工作，而是一場關(guān)于人脈、話術(shù)和抗壓能力的殘酷生存游戲。
中午，蘇寧獨(dú)自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼著索然無味的套餐。
周圍的談話聲、笑聲似乎都與他無關(guān)。
抬頭時(shí)，看到劉娜和一個(gè)女同事朝這邊走來，并且直接坐在了蘇寧的對面。
“新人第一天總是最難熬的，”她放下餐盤，“不過別擔(dān)心，慢慢就習(xí)慣了。下午我?guī)闳ヒ妭€(gè)客戶，讓你看看實(shí)際銷售是怎么回事?！?
蘇寧驚訝地抬頭，看到劉娜真誠的笑容。
也許，他想，這份工作不會像他想象的那么糟糕。
“劉娜，我現(xiàn)在的問題是拿不出潛在客戶名單?！?
“怎么會？”
“大學(xué)同學(xué)都是剛畢業(yè)！情況大多和我差不多，心里也不想去騷擾他們?！?
“那你可要麻煩了?！?
“……”
“蘇寧，我可以幫你解決這第一個(gè)麻煩，但是你也要幫我一個(gè)忙?！?
“你先說說看?！?
“我有一個(gè)女客戶很難搞，回頭和我一起陪她吃頓飯?！?
“吃飯可以！其他的可就不行了。”
“放心！最多也就是讓女客戶摸兩把?！?
“……”
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