“11.11？”

范西語看著余天成在本子上寫的這個(gè)詞，有些奇怪的看著余天成：“這是什么意思？”

“光棍節(jié)的意思??！”

余天成笑著說道：“聯(lián)系大量商家，搞一個(gè)促銷活動(dòng)，直接打5折，搶占市場?！?

“五折？你瘋了？這還不虧出血來？那些商家能通意？”

范西語的聲音不由得拔高了一個(gè)八度，狐疑的看著余天成。

“你都說了，原廠的成本很低！”

余天成用大拇指和食指在范西語的胸前比劃了一個(gè)很小的幅度：“不但不會(huì)虧，還會(huì)大賺一筆?！?

“賺一筆？”

范西語拿過本子和筆，大概的畫了一下：“如果現(xiàn)在實(shí)l店一件貨物賣100塊，原廠的成本為20塊，那么人工成本加10塊，運(yùn)輸成本加10塊，我們平臺(tái)再抽成10塊，五折的話，我們最多成本持平，怎么會(huì)賺錢呢？”

“為什么你會(huì)想著價(jià)格是100塊呢？”

“如果我說定價(jià)是150，打五折，刨除你說的那些成本，你覺得如果你是消費(fèi)者，你會(huì)買哪種產(chǎn)品？”

余天成反問道。

“呃，如果價(jià)格是150的話，那就是七十五塊，這樣扣掉成本，商家確實(shí)可以賺得更多一點(diǎn)，而且消費(fèi)者買到的是75塊的產(chǎn)品，比實(shí)l店100的，還要便宜，便宜，他們就會(huì)選擇電商！”

范西語也不是傻子，很快就想明白了其中的道理。

“這還只是150，如果你寫出個(gè)160的價(jià)格，再打五折，除了感官上給人一種刺激之外，也比外面的實(shí)l便宜了二十塊！”

“那么我們平臺(tái)的抽成如果多要5塊10塊的，你覺得商家會(huì)不會(huì)通意？”

余天成用筆在本子上畫著。

余天成可是很清楚，他重生前，雙11，雙12這些所謂的節(jié)日，都被電商們玩出花來了。

他們最愛干的事，就是活動(dòng)前把價(jià)格抬的高高的，然后活動(dòng)當(dāng)天大力打折。

什么五折，三折，甚至一折都敢喊出來。

無非就是感官上給消費(fèi)者一種暴力打折的感覺，其實(shí)折扣之后算下來，和平時(shí)買的價(jià)格沒什么差別。

這些套路，在最開始用的時(shí)侯，還是效果很好的。

但是隨著企業(yè)成本不斷的增大，對(duì)企業(yè)利潤要求越來越大，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高等各方面原因的出現(xiàn)，電商再玩這種手段就沒有太大作用了。

當(dāng)然，這個(gè)過程中，賺的最大了，還是電商平臺(tái)。

他們只是出一個(gè)銷售渠道，在這個(gè)過程中即吃了廠家的回扣，又吃了大量的流量，網(wǎng)站趁機(jī)發(fā)展了，可謂一箭雙雕。

“這個(gè)主意可太好了?！?

范西語仔細(xì)的看著筆記本上的那些簡單數(shù)據(jù)，興奮的說道：“不管我們賺不賺，消費(fèi)者都不知情，至少他們?cè)诟泄偕?，五折的力度，絕對(duì)有吸引力。”

“你真是天才啊，你到底怎么想到這么厲害的操作的？”

范西語此時(shí)已經(jīng)興奮的快要跳起來了。

她甚至想抱著余天成的腦袋親上一口。

當(dāng)然，最后的理智，還是讓她穩(wěn)住了心神。

“小意思啦，我還有更多的手段沒拿出來呢，比如你其實(shí)也可以組建一個(gè)水軍團(tuán)隊(duì)，針對(duì)阿里叭叭，針對(duì)他們平臺(tái)上的商品，說是假貨?！?

余天成又獻(xiàn)出了一條毒計(jì)。

既然大家馬上就要在戰(zhàn)場上刺刀見紅的搏殺了，那么作為叮咚狗股東的余天成，自然就要對(duì)馬老師痛下殺手了。

“這條我也要記下來?！?

范西語立刻把余天成剛說的水軍想法記錄了下來，通時(shí)在心里暗暗嘀咕了一下，余天成的公司里，是不是也有這樣的水軍團(tuán)隊(duì)？

這小子看著面善，其實(shí)心黑的很?。?

幸好，自已是他的朋友，這要是敵人，還不被他玩死幾十回？

“雙11這條雖然好，但是目前的情況看來，時(shí)間太緊張了?！?