“其實(shí)我當(dāng)時(shí)能發(fā)財(cái)，賺到第一桶金，也是用了跟他差不多的方法。當(dāng)然了，想做成這個(gè)事情，還得有一定的人脈，不然你很難整合資源。所謂的經(jīng)商，說(shuō)白了，就是把別人欠缺和需要的東西，從別的地方找到，運(yùn)過(guò)來(lái)，賣(mài)給他們?！?

眾人聽(tīng)了，猶如醍醐灌頂。

張俊從來(lái)沒(méi)有經(jīng)過(guò)商，但他有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

而趙豐年是企業(yè)家中的佼佼者，從他這里，可以學(xué)到很多有用的知識(shí)。

這些經(jīng)驗(yàn)，張俊可以化用于自己管理的企業(yè)，

企業(yè)的目的就是賺錢(qián)。

賺錢(qián)的手段，就是整合多方供需關(guān)系。

就像罐頭換飛機(jī)這場(chǎng)交易，因?yàn)閲?guó)際冷戰(zhàn)的關(guān)系，北熊過(guò)冬，需要進(jìn)口大量的肉和奶制品；川航方面，又需要幾架飛機(jī)；而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)，又壓積了太多肉、奶之類(lèi)的罐頭產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去。

商人把這三者之間的需求，很好的整合到了一起。

他通過(guò)一場(chǎng)交易，完成了三方之間的供需，皆大歡喜的同時(shí)，他也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

復(fù)盤(pán)這個(gè)案例，感覺(jué)很容易，但是如果沒(méi)有國(guó)際眼光，沒(méi)有商業(yè)思維，沒(méi)有一定的人脈和頭腦，沒(méi)有堅(jiān)持不懈的毅力，沒(méi)有說(shuō)服三方相信自己的本事，這件事是辦不成功的。

張俊從中受益良多。

趙豐年又談到自己初到國(guó)外的經(jīng)歷。

“當(dāng)時(shí)國(guó)外很亂，特別是槍支不管制，很多人手里都有槍?zhuān)瑯寭舭附?jīng)常發(fā)生，我們和外國(guó)人做貿(mào)易，天天都提心吊膽。有時(shí)候，幾車(chē)貨發(fā)出去，半路上就消失不見(jiàn)了，不用問(wèn)，肯定是被人搶了。報(bào)警也沒(méi)用，破案率太低了！有的案子，幾十年了，到現(xiàn)在還沒(méi)有破?！?

“當(dāng)?shù)赜袀€(gè)華人社團(tuán)，他們找上門(mén)來(lái)，說(shuō)可以給我們提供保護(hù)。我知道他們是涉黑的，很多都是在國(guó)內(nèi)犯了罪，逃竄出去的。但我確實(shí)需要，于是和他們談合作。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，這幫人確實(shí)舍得拼命，能打硬仗，于是收編了他們的團(tuán)隊(duì)，成為我集團(tuán)的安保。他們當(dāng)中很多人，現(xiàn)在還在為我服務(wù)?！?

“有了名氣和金錢(qián)以后，各種人馬都找上門(mén)來(lái)。有佛學(xué)大師，有道家長(zhǎng)者，也有招搖撞騙之人。我記得有個(gè)人，說(shuō)能讓水變油，他還表演給我看過(guò)。不過(guò)我一看就知道這是假的，沒(méi)有給他投資。如果水能變油，那么多國(guó)家早就買(mǎi)走他的技術(shù)了，西方國(guó)家會(huì)把他當(dāng)成愛(ài)因斯坦一樣供奉起來(lái)，哪里還輪得到我去投資？”

大家聽(tīng)著趙豐年談?wù)摦?dāng)年的事情，像聽(tīng)故事會(huì)一樣精彩紛呈。

張俊發(fā)現(xiàn)，趙豐年之所以能成功，除了前期利用家族的人脈資源，積累起第一桶金之外，后來(lái)都是依靠自己的思維和能力在賺錢(qián)。

劉子健和莊文強(qiáng)兩個(gè)人，討論藝術(shù)和畫(huà)展的事情。

劉子健是通過(guò)全球巡回畫(huà)展打響名氣，同時(shí)也賺到了錢(qián)，他建議莊文強(qiáng)也要走出去，多辦畫(huà)展，積累目標(biāo)客戶(hù)，打響名頭。

張俊很喜歡劉子健說(shuō)的一句話(huà)：

“畫(huà)得好的人很多，但畫(huà)得好，還要賣(mài)得好，你才能成為一個(gè)有錢(qián)的藝術(shù)家。沒(méi)有人規(guī)定，藝術(shù)家必須受窮，就好比同樣是修行，有人當(dāng)苦行僧，也有人當(dāng)富廟里的方丈。你得學(xué)會(huì)成為富廟里的方丈?！盻c