他把“買(mǎi)家要的不是便宜，是感到占了便宜”和“不與買(mǎi)家爭(zhēng)論價(jià)格，要與買(mǎi)家討論價(jià)值”這兩項(xiàng)原則玩得精熟，在神采飛揚(yáng)的高談闊論與默默無(wú)聲的不茍笑兩種狀態(tài)中，頻繁變換神色。

他會(huì)在對(duì)方出價(jià)不滿(mǎn)意的時(shí)候，故意裝出聞聲色變的樣子暗示對(duì)方價(jià)格不合理，讓對(duì)方主動(dòng)加價(jià)。他也會(huì)利用幾撥人同時(shí)在場(chǎng)，親熱一方，冷落一方，不動(dòng)聲色地挑動(dòng)他們彼此喊價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

再加上他有意囤積海參，本就對(duì)三十頭的高檔貨存有惜售心理，聲稱(chēng)三十頭的海參，大部分要帶回京城給領(lǐng)導(dǎo)，只能轉(zhuǎn)讓一少部分，無(wú)意中反倒達(dá)到了一種“饑渴營(yíng)銷(xiāo)”的效果，更引得這些住店顧客的爭(zhēng)搶。

結(jié)果幾次三番聲音一大，就連隔壁和對(duì)面的顧客都驚動(dòng)了。不過(guò)他們一找上門(mén)來(lái)，弄清是在搶海參，便再無(wú)興師問(wèn)罪的意思，個(gè)個(gè)都一臉堆笑和洪衍武這個(gè)“京城二商局的采購(gòu)員”攀交情。

就這樣，才兩個(gè)小時(shí)過(guò)去，“老刀魚(yú)”和“大將”他們的四十來(lái)斤存貨海參就全都出手了，還賣(mài)出了比上次還高的價(jià)錢(qián)。

二十七斤的五十頭以下的海參賣(mài)了六百八十五塊，均價(jià)五毛一個(gè)，合二十五塊一斤。十六斤的三十頭海參則賣(mài)出了伍佰八的高價(jià)，均價(jià)一塊二毛錢(qián)一個(gè)，合三十六塊兩毛五一斤。已經(jīng)超過(guò)商店六十頭海參的售價(jià)了。共計(jì)一千二百六十五塊入賬。

要是加上鮑魚(yú)殼的錢(qián)，最后按收購(gòu)價(jià)把伍佰一十六快的成本支付給大家，再刨去兩方人馬六百五十四塊的“工資”開(kāi)支以外，里外里，公帳上竟然居然出現(xiàn)了三百七十七塊四毛四的節(jié)余。

這可是讓“大將”撞破腦袋也想不到的情況，他手捧賬本看著上面的數(shù)字，腦子的血就直往上涌.筆趣庫(kù)

這下他連坐也坐不住了，再看見(jiàn)來(lái)買(mǎi)海參的人數(shù)鈔票搶著跟洪衍武套交情要貨的場(chǎng)面，就覺(jué)著渾身充斥著一種說(shuō)不出的沖動(dòng)。

那是一種興奮、茫然、快樂(lè)和不理解交織在一起的情緒，他再也無(wú)法在屋里待下去了，連聲招呼也沒(méi)打就自己出了屋。直到敲開(kāi)了“三戧子”和“蝦爬子”的門(mén)，他仍沉浸在自己紛亂的思路里，自顧自走到沙發(fā)上坐下只是抽煙，老半天沒(méi)說(shuō)一句話(huà)。

他這副失魂落魄的反常狀態(tài)可是把“三戧子”和“蝦爬子”嚇了一跳，他們還從未見(jiàn)過(guò)大哥如此六神無(wú)主過(guò)。倆人齊齊追問(wèn)到底怎么啦？是不是出事了？

卻沒(méi)想到“大將”一緩過(guò)神兒來(lái)，頭一句話(huà)就說(shuō)，“眼見(jiàn)為實(shí)啊，發(fā)財(cái)了，真的要發(fā)財(cái)了！

“三戧子”和“蝦爬子”不由對(duì)視了一眼，先后又各問(wèn)了一句。

“大哥，你什么意思??？是海參都賣(mài)掉了嗎？”

“大哥，價(jià)錢(qián)真能像他說(shuō)的那樣？”

哪知“大將”卻所答非所問(wèn)，帶著無(wú)比欽佩的神色說(shuō)，“我的意思是打現(xiàn)在開(kāi)始，人家說(shuō)怎么干，咱們就怎么干，誰(shuí)也別再?gòu)U話(huà)了！”

“我看看去！”“蝦爬子”扭頭就往外走，“三戧子”也快步跟上。

更沒(méi)想到的是，“大將”卻又急切地叫住了他們，居然鄭重其事地叮囑了一句。

“看歸看，可你們誰(shuí)也不許說(shuō)一句話(huà)，規(guī)規(guī)矩矩的，別給人家添亂，看明白了就趕緊回來(lái)，聽(tīng)見(jiàn)沒(méi)有！”.x