猴子跟木寒夏說了件事。

他聽說的，林莫臣從哥倫比亞大學(xué)畢業(yè)那年，發(fā)生的事。

林莫臣的一個(gè)同學(xué)，家里是農(nóng)場(chǎng)主，種水果的。因?yàn)槊绹鴻C(jī)械化水平高，又有政策補(bǔ)貼因素，周圍農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)量普遍過剩，賣不上價(jià)格。

林莫臣就和同學(xué)合伙賣水果。

別人倒騰水果，都是拉拉關(guān)系、跑跑銷售、搞搞運(yùn)輸。他卻不。在悄無聲息地準(zhǔn)備了幾個(gè)月后，他突然推出了一個(gè)新的網(wǎng)站，叫“onefresh”。

這個(gè)網(wǎng)站是做什么的呢？專門賣水果，給曼哈頓的白領(lǐng)們。

網(wǎng)站倡導(dǎo)：每天吃一個(gè)新鮮水果，才是曼哈頓人健康的生活方式。不是工作忙，根本顧不上也不記得去買嗎？沒關(guān)系，只要你在網(wǎng)站下一張訂單，每天就會(huì)有人定時(shí)把水果配送到離你最近的便利店。你只需要在上班、下班或者外出午餐的路上，順路去拿一下就可以了。

而且我們賣的水果，是絕對(duì)新鮮綠色的。每顆水果，都會(huì)附一張小卡片，標(biāo)明它是哪天、幾點(diǎn)鐘，從誰家的農(nóng)場(chǎng)，湯姆或者杰克家，第幾棵樹上摘下來的。這絕對(duì)比你從超市或者水果店買的，不是積壓還是冷藏了多久的水果，fresh多了。（當(dāng)然，是否真的如此，只有林莫臣自己知道了。）

網(wǎng)站的目標(biāo)客戶群是女性，但尤其歡迎男士將一份長期訂單作為禮物，送給女朋友。網(wǎng)站還會(huì)附贈(zèng)玫瑰花。由于林莫臣和他的朋友在當(dāng)?shù)厝ψ拥娜嗣}和影響力，這個(gè)網(wǎng)站迅速推廣開，甚至風(fēng)靡了整個(gè)曼哈頓。

賺錢了，自然就有人眼紅。紐約地區(qū)原本最大的水果供應(yīng)商，不干了。

他們先是展開促銷，但是沒用。白領(lǐng)們根本不搭理。畢竟，人家現(xiàn)在吃水果吃的是格調(diào)，是對(duì)自己的一份心意。誰在意你的蘋果每個(gè)是否便宜了2美分呢？

后來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也建了網(wǎng)站，想要效仿推出同樣的服務(wù)。本來，這在商場(chǎng)上是非常危險(xiǎn)的事。因?yàn)樾」緞?chuàng)建的新的商業(yè)模式，一旦被大公司復(fù)制，大公司各方面實(shí)力都更強(qiáng)，小公司只有被干掉的份兒。

可對(duì)手突然發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站建不起來了。為什么呢？

因?yàn)榱帜及档乩铮缇透切┥鐓^(qū)便利店們，簽訂了紙面協(xié)議只可為他一家，提供水果寄放配送服務(wù)。否則就是嚴(yán)重違約，面臨高額賠償金。因?yàn)橹皬膩頉]人做過這樣的事，所以那些便利店收了林莫臣一點(diǎn)錢，就很痛快地同意了。

之前沉寂的幾個(gè)月，林莫臣就是去做這些事了。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水果也許不比林莫臣差，價(jià)格更是能做到更低?？删褪墙咏涣丝蛻魝兊纳磉吜?。

他們也火了，就想陰招。從林莫臣手里挖走了一些農(nóng)場(chǎng)主，或者威脅毆打他的配送人員，甚至還給他本人寄過恐嚇信。林莫臣根本不為所動(dòng)，網(wǎng)站依舊做得紅紅火火，甚至打出了諸如“年銷售額目標(biāo)5億美元”、“3年內(nèi)擴(kuò)張全美”的宏偉目標(biāo)。

最后，對(duì)手沒轍了，把林莫臣請(qǐng)過來，雙方坐下談判吧。