懷愫文
這次珺寧拓展思路,走的是薄利多銷的路子。
禮盒的銷售數(shù)據(jù)跟去年比下跌了，因?yàn)榻衲晔袃?nèi)賣螃蟹禮盒的多了起來，競爭要比去年激烈。
珺寧在螃蟹上市前一個(gè)月就給老客戶郵寄商品目錄,承諾老客戶購買能享受優(yōu)惠，回?cái)n了一批客源。
就像田愛說的,口碑商家,去年買過的覺得好的人，今年還會(huì)再買，廣告又有記憶點(diǎn)，電臺(tái)電視里一放。
那句經(jīng)典的廣告詞，大家聽到就想起那串電話訂購的號(hào)碼。
這是一部分，連續(xù)幾年合作圣誕元旦晚宴的三家酒店，談下兩家，反正簽的代銷是最低進(jìn)購價(jià),公司少賺一些供給酒店的螃蟹宴。
就算不來吃螃蟹宴的，到了季節(jié)也會(huì)點(diǎn)上一盤清蒸大閘蟹。
超市賣場前的促銷活動(dòng)鋪開，活動(dòng)說是三天,其實(shí)拆掉展臺(tái)還會(huì)延續(xù)下去，只是優(yōu)惠力度沒這么大了。
中型超市門口，螃蟹已經(jīng)賣了一個(gè)月,只希望這次活動(dòng)做完，能再拉一波數(shù)據(jù)。
林文珺還看到了個(gè)意想不到的人,盛經(jīng)理。
他看到廣告,很想知道珺寧今年要怎么做活動(dòng)，跑來一看，嘆為觀止。
選址就有講究，他們公司在這個(gè)區(qū)有食品商店,一向銷售額不錯(cuò)，進(jìn)品商品也能賣得動(dòng)，說明這個(gè)區(qū)的居民消費(fèi)水平較高。
盛經(jīng)理一看就想到田愛，她們倆本來就認(rèn)識(shí)，肯定是田愛牽的線，搞得這么紅火，國慶三天賣場的營業(yè)額也要往上翻了。
他們公司全年計(jì)劃銷售螃蟹五十噸，也就是十萬斤，分銷公司分銷售大部分，酒店飯店和食品廠低價(jià)消化小部分。
盛經(jīng)理在心里預(yù)估了個(gè)數(shù)字，他是知道珺寧去年的總銷售數(shù)據(jù)的，今年要真能賣到一萬斤，那友誼十分之一的銷量就是珺寧一家公司完成的。
他想了想，打通田愛的電話：“田經(jīng)理，最近忙嗎？有空請(qǐng)你和你的同學(xué)一起吃個(gè)飯吧?！?
田愛“哦喲”一聲，從聽筒那頭隱隱聽見了舞臺(tái)上面主持人的聲音，那聲音宏亮喜氣，“好！這位來賓中了三等獎(jiǎng)！”
田愛笑了，盛經(jīng)理也跟她一樣，來看過就知道珺寧了不起，是很值得合作的對(duì)象，她笑盈盈說：“怎么突然想起我來了？到底是請(qǐng)我吃飯還是請(qǐng)林總吃飯?。俊?
“都請(qǐng)都請(qǐng)。”螃蟹的銷售旺季只有這九十兩月，兩個(gè)月過去，蟹就越長越空，后面那些賣不上價(jià)錢。
分銷這么成功，他當(dāng)然要請(qǐng)林文珺吃飯，他在心中認(rèn)可珺寧是個(gè)可以長期合作的公司。
還真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，上次林文珺是通過田愛的關(guān)系，才能見盛經(jīng)理一面，現(xiàn)在盛經(jīng)理也通過田愛約林文珺見面。
田愛第二個(gè)電話打進(jìn)來，林文珺笑了：“我這兩天可沒空，要吃飯等數(shù)據(jù)出來吧?！?
三天促銷活動(dòng)做完，螃蟹的行市還有一個(gè)月不到，進(jìn)了十一月基本就結(jié)束了，她確實(shí)要跟盛經(jīng)理談明年的分銷。
公司打算加大預(yù)售的力度。
去年就有預(yù)售，但去年很少人肯買沒看到的東西，經(jīng)過兩年累積，口碑也有了，知名度也有了，加大預(yù)售的力度，提前開賣螃蟹券。
田愛也是這么回答盛經(jīng)理的：“這是準(zhǔn)備拿著成績單來見你呢，這樣吧，我月頭要出國一趟，等我回來了，咱們?cè)偌s?！?
田愛要搞電視購物臺(tái)，離不開食品，友誼資本雄厚，說不定還能談一筆投資。
第一天聲勢火爆，第二天人要少一些，等到活動(dòng)第三天，恰逢周六，人比第一天來得還要多。
林文珺找到賣場經(jīng)理，緊急抽調(diào)人手過來幫忙。
賣場經(jīng)理當(dāng)然愿意，他還受了啟發(fā)，像“螃蟹尋寶”這種活動(dòng)，過年的時(shí)候也可以搞嘛，把小螃蟹貼紙換成紅燈籠貼紙。
每單限用一張，可以挑選一件物品打九五折。
過年是大型家用電器售賣的高峰期，別看是九五折，買臺(tái)電視買臺(tái)冰箱，那也能省好些錢呢。
賣場經(jīng)理都在外面維持秩序，這么一個(gè)活動(dòng)，給他拉來了不少客源，昨天本地臺(tái)的生活類新聞一放，他馬上就動(dòng)起腦筋了。
在結(jié)帳臺(tái)出口的小吃攤外面，加放了一排塑料桌椅，今天光是賣吃的喝的，營業(yè)額都要翻好幾倍。
公司所有人連在軸轉(zhuǎn)，大活動(dòng)這里少不了人，還有十個(gè)銷售點(diǎn)也離不開人。
小呂這些天一早就去巡銷售點(diǎn)，再開車到賣場來幫忙，許是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的，公司里就只留下她看家，還要兼職管理那些接線員。
到下班時(shí)間，大家再回去加班，銷售額要當(dāng)天對(duì)帳，免得有帳目對(duì)不上的，連毛會(huì)計(jì)都請(qǐng)了幫手在加班。
“咱們忙完這陣趕緊招人?！绷治默B累得在公司喝咖啡提神，原來規(guī)模小，大家可以一起辦公，現(xiàn)在慢慢擴(kuò)大了，得獨(dú)立每個(gè)部門。
好在這每一個(gè)人，都是跟在她后面，一步一步踏出這條路的。
宋爽灌一大口咖啡：“我舉雙手雙腳贊成！”
許在他們回來之前，準(zhǔn)備了吃的喝的，泡上茶和咖啡，看宋爽這么個(gè)喝法，推推她：“你吃點(diǎn)東西，胃里都是空的?！?