占喜知道,漢服文化在國內(nèi)依舊是小眾文化，近幾年才有所發(fā)展，每到節(jié)假日,景區(qū)或街頭時(shí)常能見到穿著漢服出門游玩的年輕人。
漢服愛好者的消費(fèi)水平跨度很大，有些小姑娘省吃儉用才能買一套一、兩百塊的裙子,有些人卻可以一擲千金。
漢服品牌同樣如此,高端品牌用料講究，做工精美，價(jià)格自然不菲,中低端品牌則走大眾化的路線，力求讓更多的漢服愛好者能買得起，喜歡穿。
而駱靜語做的漢服燙花飾品又是小眾中的小眾。
細(xì)分的話，他的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是中高端漢服品牌的那撥消費(fèi)者。畢竟，買兩百塊裙子的姑娘,很難狠得下心去買一支三、五百塊的簪子，而買得起幾千塊漢服的妹子,也絕不愿意買幾十塊的簪子去搭配自己的華服。
這么一來，在“禧魚燙花”剛起步、沒有足夠消費(fèi)群體支撐的情況下,開倉后的生意顯而易見，不會(huì)太理想。
二十四小時(shí)過去了，淘寶店里只接到三十多個(gè)訂單,占喜和駱靜語并肩看著電腦屏幕，倒也沒有太失望。
萬事開頭難,占喜握了握駱靜語的手,依舊對他充滿信心。
總的來說,漢服文化是呈發(fā)展趨勢的,還有其他的一些中國傳統(tǒng)文化也在近幾年重回人們的視野。所以,駱靜語只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)慢慢地好起來，畢竟他設(shè)計(jì)制作的飾品在漢服圈子里口碑一直很好，是有過幾小時(shí)就爆倉經(jīng)驗(yàn)的人啊。
訂單雖然少，至少也開張了，駱靜語很淡定，準(zhǔn)備整理一下款式和數(shù)量，一批一批地先做起來。這一次時(shí)間很充裕，他可以做得更精致些，暫時(shí)也不需要熬夜，反正第一批發(fā)貨要在八月底。
婳裳漢服工作室的蘇蘇姑娘一直和占喜保持著聯(lián)系，兩人聊得挺投緣。
蘇蘇告訴占喜，之前幾年婳裳漢服和小魚魚燙花合作過幾次聯(lián)名款，一直很愉快。工作室的設(shè)計(jì)師很喜歡小魚魚的飾品老師設(shè)計(jì)的作品，只是始終沒機(jī)會(huì)和老師直線聯(lián)系，沒想到老師現(xiàn)在單干了，才第一次知道這位老師姓駱。
蘇蘇：占小姐，公號上那張側(cè)臉剪影就是駱老師嗎？
雞蛋布?。菏堑?，那就是駱老師本人了[害羞]
蘇蘇：天??！我都沒想到駱老師是個(gè)男的！還是個(gè)帥哥！有機(jī)會(huì)一定要和他見個(gè)面！我們設(shè)計(jì)師可想和他見面了！
雞蛋布?。篬呲牙]可以啊，我們在錢塘，你們要是來錢塘我和駱老師請你們恰飯~
蘇蘇把聯(lián)名款設(shè)計(jì)制作的合同發(fā)過來給占喜看，占喜逐字逐句地看過，覺得沒什么問題。
但她畢竟不是學(xué)法律的，還是厚著臉皮找袁思晨幫忙，請她把這份合同拿給原公司法務(wù)部的一位同事看一下，反饋說沒有問題，她的心才定下來。
占喜再三向蘇蘇確認(rèn)，婳裳之前沒有和小魚魚燙花簽過任何合同，沒有收到過方旭發(fā)過去的設(shè)計(jì)稿，搞得蘇蘇都納悶了。
蘇蘇：怎么了？駱老師和方先生之間有不愉快嗎？
雞蛋布丁：倒也沒有，只是現(xiàn)在駱老師剛剛單干，這個(gè)單子是從方先生手里接過來的，我們怕有糾紛。
蘇蘇：放心啦，我們的設(shè)計(jì)師指明要原來小魚魚的那位設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)，不管他在小魚魚還是在禧魚，只要是他本人就沒問題啦。
雞蛋布?。耗强隙ㄊ撬救嗽O(shè)計(jì)的，駱老師設(shè)計(jì)初稿時(shí)我都有親眼看到，看著他畫的呢。
蘇蘇：嗯嗯，以前我們的合同都是和方先生簽的，那這次就麻煩你請駱老師簽一下吧，簽完了快遞給我，我蓋完章寄給你們。
婳裳漢服工作室走的是中高端路線，大本營在廣州。占喜上網(wǎng)查過，也看過他們的網(wǎng)店，每一套衣服價(jià)格都不便宜。
夏裝普遍三、四百，春秋款五、六百，冬裝更是八、九百到一、兩千不等，還有些婚嫁系列、與知名網(wǎng)游的聯(lián)名系列更是貴得叫人咋舌。
這次他們與駱靜語合作的是秋季新款“盛唐風(fēng)華”主題中的兩套女裝，每套都配有一支發(fā)簪、一件發(fā)冠和一朵手花。
對方要求的飾品主題是——魚戲蓮花。
唐代女性對發(fā)型和發(fā)飾相當(dāng)重視，飾品多華麗繁雜，雖然現(xiàn)在的漢服成品都有改良，更符合現(xiàn)代人的審美，但飾品風(fēng)格上還是要貼合朝代。所以，駱靜語在設(shè)計(jì)時(shí)也按照對方設(shè)計(jì)師的要求，將蓮花設(shè)計(jì)得精巧華美，又帶著他的作品中慣有的典雅大方。
對方要求的成品數(shù)量并不多，蘇蘇說這些飾品是限量款，只有最先預(yù)定的客戶才能買到，一共只有三十套，合同價(jià)是三萬多元。
合同打印出來后，占喜拿給駱靜語簽字，他看都沒看，直接就簽上了大名。
占喜坐在他對面無奈地打手語：你都不看一下的嗎？
駱靜語看著她，神色疑惑，抬手比劃道：看什么？
占喜用手指敲敲桌面上的幾張紙。
駱靜語笑起來，搖搖頭，打手語：我相信你，你看過就行，我也看不懂。
占喜覺得他真是沒救了：“小魚啊，這么多年你沒被方旭給賣了，也是個(gè)奇跡啊！”
駱靜語一點(diǎn)兒也不在意占喜的吐槽，還是笑得沒心沒肺的，用手語回答：我以前沒有簽過，他不讓我看的。
占喜差點(diǎn)吐血，撲過去就捧著駱靜語的臉頰揉啊揉：“你真是好笨一頭魚！怎么會(huì)這么笨的？”
駱靜語睜大眼睛讀完她的唇語，像是遭了打擊，抬起雙手猶猶豫豫地問：你覺得我很笨嗎？
啊啊??！占喜都要被他給氣死了，手掌用力把他的兩邊巴掌肉一擠，駱靜語的嘴就嘟起來了，占喜“啊嗚”往他嘴唇上咬了一口，氣道：“笨蛋！”
說完拿著他簽好的合同就跑開了。
駱靜語摸摸自己的臉，又摸摸被咬疼了的嘴唇，覺得自己真委屈。
一周后，婳裳蓋完章的合同寄回到占喜手里，和對方設(shè)計(jì)師溝通修改過幾次后，聯(lián)名款的飾品終于定稿，駱靜語開始購買材料動(dòng)手制作。
除了五金件，發(fā)簪和發(fā)冠里都有一些珠玉配飾，當(dāng)然最重點(diǎn)的就是魚和蓮花。
蓮花不必說，自然是用燙花做，占喜最好奇的是那條魚，駱靜語是用什么材料做呢？
駱靜語沒回答，直接從柜子里拿出幾條做好了的錦鯉給她看。
這些都是他之前實(shí)驗(yàn)用的，用熱縮片做的錦鯉，造型立體，每一條都有不同的姿態(tài)，晶瑩剔透，魚身是淡淡的橙紅色，魚尾巴還是透明的，魚鰭、魚鱗清晰可辨，連著眼睛都很靈動(dòng)。
占喜把一條小錦鯉托在手掌上看，比硬幣都要小，簡直看呆了，又覺得這條魚像是在哪兒見過，一下子又記不起來。
駱靜語笑吟吟地站在她身邊，問：好看嗎？
占喜覺得他打手語時(shí)都有一股子瀟灑勁兒，連連點(diǎn)頭：“好看，好可愛??！這么??！你也太厲害了吧！”
駱靜語得意地挑一挑眉毛，對他來說，只要是動(dòng)手的東西就沒有能難倒他的，做這些小錦鯉時(shí)還很開心，小魚呀，一條條的小魚！
他還想以后試著做做小金魚，金魚的顏色和樣子更多，姿態(tài)也更柔美，如果和燙花結(jié)合在一起，應(yīng)該也會(huì)很好看。
占喜還在把玩那幾條小錦鯉，想象著發(fā)冠做出來的樣子，一朵或幾朵清雅的蓮花，邊上繞著兩條錦鯉，再配上亮閃閃的金屬和一些碎玉珍珠，哇！絕對美爆了！
怪不得小魚說初稿只能小幅度修改，魚戲蓮花，還能怎么改??？不能換花也不能換魚，改來改去還不是這個(gè)主題么？
——
“禧魚燙花”的網(wǎng)店陸陸續(xù)續(xù)有客戶下單，占喜堅(jiān)持每天更新社交平臺(tái)的內(nèi)容。
q站主打短視頻，公號自然是推文，占喜會(huì)把漢服節(jié)定制飾品一件件分開講，配上美美的圖片和一些傳統(tǒng)文化解讀，寫得不長，天天刷一下存在感。
微博上就沒那么嚴(yán)肅了，除了和燙花有關(guān)的內(nèi)容，占喜偶爾會(huì)曬一下家里的貓，還有駱靜語養(yǎng)的花和做的菜。
這已經(jīng)不是一個(gè)純粹的工作號，變成了展示駱老師生活的一個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然，除了公號推文里的那張側(cè)臉剪影，為保**，占喜和駱靜語從沒有露過臉。
各個(gè)平臺(tái)上的粉絲數(shù)一點(diǎn)點(diǎn)在增加，網(wǎng)店里的訂單量卻沒什么起色。
占喜去看過方旭的網(wǎng)店，銷量還是很可觀的。方旭很重視這次漢服節(jié)，請了漢服模特拍照，還搞了些滿減的活動(dòng)。
駱靜語只給了方旭五件樣品，模特頭上的樣品可不止五件，花朵還分不同的顏色。
占喜把手機(jī)拿給駱靜語看，讓他指認(rèn)模特頭上哪幾個(gè)是他做的，哪幾個(gè)不是，他一眼就能認(rèn)出來。
光看圖片，管如婕做得還可以，就是不知道實(shí)物質(zhì)量如何。
占喜想著得知己知彼才行，就找羅欣然幫忙，在方旭店里下單了兩款發(fā)簪，打算看看管小姐的手藝究竟有多精妙。
她和駱靜語討論過，按照現(xiàn)在的情況，禧魚這一年的生意很可能不會(huì)好，不過沒關(guān)系，等他們發(fā)了貨，大家就會(huì)知道駱老師出品是怎樣的質(zhì)量，口碑會(huì)帶起來的。
另外，等到七夕節(jié)婳裳開了新品發(fā)布會(huì)，禧魚燙花再跟上一起宣傳，訂單量應(yīng)該還能再多一些。
駱靜語沒那么忙，就挑了一天約姐姐、姐夫去看望父母，在父母家吃晚飯。
駱曉梅懷孕已經(jīng)快十六周，肚子很顯懷，再過一個(gè)多星期就要去進(jìn)行胎兒的基因檢測。
她胖了不少，在父母家見到駱靜語后，笑著拍了下弟弟的胳膊，打手語道：你現(xiàn)在是怎么回事？有了女朋友都不回家了嗎？我都快兩個(gè)月沒見到你了。
駱靜語告訴她，自己上個(gè)月參加展會(huì)特別忙，最近才空下來。
這事兒駱曉梅是知道的，當(dāng)時(shí)她想和父母一起去參觀造物節(jié)，被駱靜語勸下了，一方面是覺得占喜在，怕她被動(dòng)見家長會(huì)不開心，另一方面展館里很熱，人又多，空氣不太好，不適合孕婦前往。
駱靜語和姐姐、姐夫聊了會(huì)兒天，告訴他們自己和方旭散伙了。駱曉梅很吃驚，問駱靜語接下去要怎么辦。駱靜語就告訴她，自己在和女朋友一起做，很多事女朋友都會(huì)幫他，讓姐姐不要擔(dān)心。