當(dāng)然了，這并不是他首創(chuàng)的，而是學(xué)習(xí)人家隔壁京城電視機(jī)廠的套路。
1984年8月25日，《京城日?qǐng)?bào)》報(bào)道了“牡丹彩電沉入長(zhǎng)江”的文章，該文章詳細(xì)的報(bào)道了牡丹電視沉入長(zhǎng)江一個(gè)月，經(jīng)過(guò)一番簡(jiǎn)單修復(fù)依舊可以正常使用的事情。
該報(bào)道一經(jīng)刊發(fā)，立即引來(lái)一波搶購(gòu)熱潮，直接讓牡丹電視成為了國(guó)民心目中結(jié)實(shí)耐用的代名詞。
再加上，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)物資匱乏，電視作為奢侈品更是供不應(yīng)求，經(jīng)這樣一宣傳，牡丹電視機(jī)瞬間一飛沖天，引起全國(guó)人民的搶購(gòu)，排隊(duì)拿貨的盛況此起彼伏，車隊(duì)直接將電視從生產(chǎn)線拉走，銷售一片火爆。
到1993年，牡丹電視全年銷售60萬(wàn)臺(tái)，銷售收入達(dá)12億，一度占據(jù)我國(guó)50%的市場(chǎng)份額，可以說(shuō)是獨(dú)占鰲頭。
然而好景不長(zhǎng)，隨著90年代電視的普及和生產(chǎn)過(guò)剩，為了清理庫(kù)存，價(jià)格戰(zhàn)也隨之爆發(fā)，未能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的牡丹電視開(kāi)始直線下滑，逐漸沒(méi)落。
但不可否認(rèn)的是，牡丹電視機(jī)的崛起，和那場(chǎng)精心布局的營(yíng)銷有直接的關(guān)系。
李毅在接手燕京電視機(jī)廠之后，就一直在思考破局之道，想到這個(gè)成功案例，他便決定利用燕京電視機(jī)廠的那些庫(kù)存產(chǎn)品放手一搏。
雖說(shuō)這個(gè)方案有賭博的成分在，但李毅經(jīng)過(guò)分析之后認(rèn)為，成功率還是很高的。
原因就是在于眼下國(guó)內(nèi)的電視產(chǎn)業(yè)的布局還處于一個(gè)發(fā)展的初級(jí)階段，且還是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵階段，這對(duì)燕京電視機(jī)廠來(lái)說(shuō)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
盡管眼下國(guó)外的彩色電視機(jī)已經(jīng)開(kāi)始大范圍的普及了，國(guó)內(nèi)部分電視機(jī)廠也已經(jīng)開(kāi)始向國(guó)外引進(jìn)彩色電視機(jī)生產(chǎn)線，比如說(shuō)滬城電視機(jī)廠。
他們?cè)缭?9年的時(shí)候，就已經(jīng)向腳盆雞（japanese）那邊訂購(gòu)了一條彩色電視機(jī)，目前該廠生產(chǎn)的金星牌彩色電視機(jī)已經(jīng)開(kāi)始投產(chǎn)，并得到了老百姓的一致認(rèn)可。
但國(guó)產(chǎn)的彩色電視機(jī)動(dòng)輒兩三千元的價(jià)格，并不是普通家庭能消費(fèi)得起的，因此絕大多數(shù)的普通家庭現(xiàn)在用的還是黑白電視機(jī)。
這說(shuō)明眼下黑白機(jī)在國(guó)內(nèi)還是有市場(chǎng)的！
且黑白機(jī)技術(shù)含量不高，甚至于各個(gè)廠子的生產(chǎn)線也差不多，唯一有重大差別的就是電視機(jī)的外殼兒。
你說(shuō)銷售量超高的金星電視機(jī)的技術(shù)比燕京電視機(jī)好多少，那不過(guò)是扯淡，大家其實(shí)都是一樣的貨色。
在質(zhì)量沒(méi)有太大的差別的清下，營(yíng)銷就變的至關(guān)重要了。
李毅相信，當(dāng)大量的媒體以及電視節(jié)目對(duì)燕京牌電視機(jī)的“硬核質(zhì)量”進(jìn)行大范圍報(bào)道的時(shí)候，再加上國(guó)棉二廠利用有獎(jiǎng)銷售在一旁推波助瀾，燕京牌電視機(jī)必然會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)成為全國(guó)電視機(jī)行業(yè)的頂流。
屆時(shí)，電視機(jī)廠的銷售部門再借勢(shì)發(fā)力，清庫(kù)存回籠資金那還不簡(jiǎn)單！
他唯一擔(dān)心的就是燕京電視機(jī)廠的庫(kù)存太少，而這波流量實(shí)在是太大，他們那邊根本吃不下，進(jìn)而影響后續(xù)的計(jì)劃。
但是事已至此，他也沒(méi)有其他辦法，只能按照原計(jì)劃逐步推進(jìn)了！
于是乎，一場(chǎng)令人瞠目結(jié)舌的營(yíng)銷大戲開(kāi)始了...
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